بررسی تاثیر ویژگی‌های اینفلوئنسرها بر قصد خرید از شبکه‌های اجتماعی در ایران (مطالعه موردی: اینستاگرام)

این پژوهش بررسی تاثیر ویژگی‌های اینفلوئنسرها بر قصد خرید از شبکه‌های اجتماعی در ایران (مطالعه موردی: اینستاگرام) هدف گرفته است. به این منظور، با مطالعه پیشینه‌ی پژوهش‌های انجام شده، عوامل موثر بر ویژگی‌های اینفلوئنسرها بر قصد خرید از شبکه‌های اجتماعی در ایران (مطالعه موردی: اینستاگرام) استخراج شده و بر مبنای آن‌ها مدل معادلات ساختاری شکل گرفته است. جامعه آماری پژوهش را کاربران شبکه اجتماعی اینستاگرام تشکیل داده‌اند که تعداد 203 نفر به عنوان نمونه انتخاب شده است. تجزیه و تحلیل داده‌ها با تکنیک مدلسازی معادلات ساختاری- حداقل مربعات جزیی با استفاده از نرم‌افزار اسمارت پی‌ال‌اس انجام گرفته است. نتایج تجزیه و تحلیل داده‌ها نشان می‌دهد که جذابیت، تخصص، اعتمادپذیری، آشنایی با اینفلوئنسر بر رابطه پاراسوشیال و رابطه پاراسوشیال و کیفیت محتوا بر قصد خرید از شبکه‌های اجتماعی در ایران (اینستاگرام) تاثیر می‌گذارد. نتایج این پژوهش، بینش مفیدی برای سیاست‌گذاران بخش بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در ایران فراهم می‌کند تا با درک این عوامل، بتوانند از تاثیر ویژگی‌های اینفلوئنسرها بر قصد خرید در بین کاربران شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام) استفاده نمایند.

an examination of the impact of influencer characteristics on purchase intention from social networks in iran: a case study of instagram

this research aims to examine the impact of influencers' characteristics on purchase intention from social networks in iran (case study: instagram). to this end, through studying the background of previous research, factors affecting influencers' characteristics on purchase intention from social networks in iran (case study: instagram) were extracted, and based on these, a structural equation model was formed. the statistical population of the research consists of instagram social network users, from which 203 individuals were selected as a sample. data analysis was performed using the structural equation modeling - partial least squares technique with smartpls software. the results of data analysis show that attractiveness, expertise, trustworthiness, familiarity with the influencer affects the parasocial relationship, and the parasocial relationship and content quality influence the purchase intention from social networks in iran (instagram). the results of this research provide valuable insights for policymakers in the social media marketing sector in iran, enabling them to understand these factors and utilize the impact of influencers' characteristics on purchase intention among social network users (instagram).