کاربست نظریه دم طولانی در فروشگاه‌‏های کتاب الکترونیکی

هدف: هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی و امکان‏‌سنجی کاربست نظریه دم طولانی در فروشگاه‌های کتاب الکترونیکی است که فروشگاه طاقچه به عنوان مورد مطالعه انتخاب شد. بدین صورت که محصولات فرهنگی و به طور خاص کتاب‌های کم‌فروش که تنوع بالایی دارند؛ اما تعداد فروش هرکدام اندک است، در دم توزیع «دم طولانی» جای می‏‌گیرند و کتاب‌های پرفروش که تعداد اندک، ولی فروش بالایی دارند، در سر توزیع جای می‌گیرند. این پژوهش درصدد است که نشان دهد هرچقدر تنوع محصولات کم‌فروش افزایش یابد، سنگینی دم بیشتر شده و درآمد ناشی از فروش محصولات در دم برابر و یا بیشتر از درآمد ناشی از فروش محصولات موجود در سر توزیع (یعنی کتاب‏‌های پرفروش) خواهد بود. روش پژوهش: این پژوهش از نوع کمی بوده و برای تجزیه و تحلیل داده‌ها از روش پیمایشی تحلیلی استفاده شد. جامعه مورد بررسی «فروشگاه کتاب الکترونیکی طاقچه» و نمونه شامل کتاب‏های گروه ادبیات داستانی بود که معمولاً بیشتر مورد اقبال عمومی قرار می‌گیرند. داده‌ها با همکاری گروه طاقچه از طریق پایگاه داده فروشگاه کتاب الکترونیکی طاقچه دریافت و مورد تجزیه و تحلیل آماری قرار گرفت. یافته‌ها: یافته‌ها حاکی از آن است که با افزایش تعداد کتاب‌ها، تابع توزیع دم طولانی نسبت به زمانی که تعداد داده‌ها کمتر بود، بهتر برازش پیدا می‌کند و دم طولانی به شکل درست‌تری تشکیل می‌شود و میزان فروش محصولات افزایش پیدا می‌کند. همچنین با به دست آوردن نقطه برابری میزان فروش سر و دم نمودار دم طولانی مشاهده شد که هرچه تعداد کتاب‌ها افزایش پیدا می‌کند، یافته‌ها به قانون 98 درصد اندرسون نزدیک می‌شود؛ یعنی 98 درصد از کتاب‌ها حداقل یک‌بار در سال به فروش می‌رسند. همچنین یافته‌های حاضر مثال نقضی برای قانون پارتو است. نتیجه‌گیری: با توجه به این موضوع که افزایش تعداد کتاب‌ها منجر به افزایش فروش سایر کتاب‌هایی که از قبل موجود بوده‌اند می‌شود، به فروشگاه‌های کتاب الکترونیکی پیشنهاد می‌شود که تا حد امکان تنوع کتاب‌های خود را گسترش دهند؛ زیرا تنوع کتاب‌ها تاثیر مثبت و مستقیمی روی دیده شدن سایر کتاب‌ها دارد.

application of long tail theory in digital bookstores

objective: this research aims to explore the applicability of the long-tail theory within the context of electronic bookstores, using the taaghche bookstore (taaghche.com) as the main study case. the long-tail theory posits that cultural products, especially books with low sales but wide variation, occupy the tail of the distribution, while high-selling items with limited variation are situated at the head of the distribution. the objective of this research is to demonstrate that as the tail becomes heavier, there is an increase in variation among low-sales products. furthermore, it posits that the revenue generated from the tail could equal or even surpass the income from the head of the distribution.methodology: this research relies on quantitative data and employs an analytical survey method for analysis. the sample, drawn from the taaghche electronic bookstore, consists of literature storybooks that are generally well-received. the data was collected in collaboration with taaghche and subjected to statistical analysis.findings: the results indicate that as the number of books increases, the long-tail distribution becomes a more appropriate fit. furthermore, by identifying the point where sales rates in the head and tail are equal, the tail of the plot lengthens and approximates the 98 percent anderson rule. this suggests that 98 percent of the books have been sold at least once a year.conclusion: the results present a counter-example to the pareto principle, which suggests that an increase in the number of available books leads to increased sales of other books. it is recommended that electronic bookstores expand their range of books, as this has a positive and direct impact on the visibility of other books. the findings clearly demonstrate that increasing the number of books not only creates a long tail in sales but also enhances the visibility of other available books, which is an intriguing observation. generally, it can be inferred that as the number of books in an electronic bookstore increases, the findings align more closely with the long tail principle. achieving the long tail implies an increase in the variety of books, which benefits the readership. given today’s technological advancements and the proliferation of online communication networks and electronic bookstores, many limitations of physical bookstores, such as product storage space and accessibility, have been reduced. this development allows people worldwide, with diverse interests, tastes, and fields of study, to access electronic bookstores in the shortest possible time. now that electronic bookstores are not constrained by physical space for book storage, it is advantageous to collaborate with publishers to expand the diversity of their books as much as possible, ensuring the satisfaction and welfare of a broader audience.