مدل سازی قصد خرید در نسل زد

در بین نسل های حال حاضر جهان، نسل زد که به تازگی دارای قدرت خرید شده اند، سهم بسیار بزرگی از مصرف کالاها و خدمات را به خود اختصاص داده است و به دلیل افزایش فزاینده قدرت خرید، در مرکز توجه قرار گرفته اند. اما با وجودی که این نسل، تاثیرگذارترین گروه مصرف کنند گان در جهان می باشند، الگوهای های خرید آنها به ندرت مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت است. در بین محصولات مختلف نیز خودرو یکی از محصولات کلیدی برای بررسی رفتار خرید این نسل می باشد. هدف این پژوهش توسعه ادراک در زمینه رفتار خرید این نسل و مدل سازی جامع در این زمینه می باشد. بعد از استخراج مدل پژوهش، داده ها از نمونه ای مشتمل بر 400 نفر از افراد نسل زد جمع آوری گردید. متغیرهای مورد استفاده در این پژوهش بر گرفته از واکاوی گسترده پیشینه پژوهش بوده و پایایی و روایی ابزار نیز مورد ارزیابی قرار گرفت و برای آزمون مدل و فرضیه های پیشنهادی از مدلسازی معادلات ساختاری استفاده شد. یافته ها حاکی از این می باشد که مسئولیت اجتماعی شرکت به شکل مستقیم و غیر مستقیم (با اثرگذاری بر رضایت و قیمت منصفانه) بر قصد خرید اثر گذار می باشد.رضایت، قیمت منصفانه، اینفلوئنسرها، رسانه های اجتماعی و درگیری با برند نیز پیش بینی کننده قصد خرید می باشند. اعتماد برند از یک سو از رضایت برند اثر می پذیرد و از سوی دیگر بر قصد خرید وفاداری اثر گذار می باشد. وفاداری نیز به نوبه خود بر قصد خرید اثر گذار می باشد.

modeling of z gen purchase intention

among the world's current generations, generation z, which has recently gained purchasing power, has avery large share in the consumption of goods and services and is the center of attention due to its increasingpurchasing power. however, although this generation is the most influential consumer group in the world,their purchasing behavior has hardly been studied and analyzed. among the various products, the car isone of the key products to study the purchasing behavior of this generationpurpose of this research is to develop understanding in the field of shopping behavior in this generation andcomprehensive modeling in this field.after extracting the research model, data was collected from a sampleof 400 generation z individuals using a questionnaire. all scales used in this research were based on acomprehensive analysis of the literature review, and the reliability and validity of all scales were assessed,and structural equation modeling was used to test the proposed model and hypotheses. the results showthat corporate social responsibility has a direct and indirect influence on purchase intention (by influencingsatisfaction and fair price). satisfaction, fair price, influencers, social media and brand engagement arealso predictors of purchase intention. brand trust is influenced on the one hand by brand satisfaction,and on the other hand it influences the purchase intention of loyalty. loyalty, in turn, has an impact onpurchase intention.