شناسایی و اولویت‌بندی معیارهای انتخاب بازار بین الملل انجیر خشک استهبان

انجیر خشک استهبان یکی از محصولات مهم صادراتی در بخش کشاورزی و از بهترین انواع انجیر خشک در جهان است. بررسی ها حاکی از آن است که اغلب صادرکنندگان انجیر در امر بازاریابی بین المللی، حفظ جایگاه و جایگاه یابی کم و بیش دچار ضعف هستند و عموماً از روش غیرسیستماتیک در انتخاب بازارهای بین الملل بهره می برند. این در حالی است که انتخاب بازار مناسب از عوامل اولیه موفقیت و رشد شرکت ها در بازارهای جهانی است  که مسلتزم بکارگیری معیارهای مختلف و استفاده از روش های سیستماتیک در تحلیل آن ها است. بنابرین هدف از این مطالعه شناسایی و اولویت بندی معیارهای انتخاب بازار برای شرکت های بزرگ و کوچک صادرکننده انجیر خشک استهبان در نظر گرفته شد. برای این منظور 40 معیار و زیرمعیار برای انتخاب بازارهای بین الملل انجیر خشک شناسایی و با استفاده از روش تحلیل سلسله مراتبی فازی اولویت بندی صورت گرفت. اطلاعات مورد نیاز در این مرحله از طریق تکمیل 17 پرسشنامه از شرکت های بازرگانی بزرگ و کوچک انجیر خشک استهبان در سال 1401 جمع آوری شد. نتایج تحقیق نشان داد که شرکت های بزرگ و کوچک ترجیحات ذهنی متفاوتی نسبت به هر یک از شاخص های مدل دارند. همچنین بالاترین اولویت بین معیارهای مورد بررسی در شرکت های بازرگانی بزرگ با وزن 0.27 به عوامل اقتصادی و در شرکت های بازرگانی کوچک با وزن 0.33 به پتانسیل بازار اختصاص دارد. در این راستا راه اندازی سامانه جامع پایش و پردازش اطلاعات بازاریابی و استفاده از رایزنان بازرگانی در جهت ایجاد دسترسی به اطلاعات فرهنگی و سیاسی کشورها پیشنهاد می گردد.

identifying and prioritizing the selection criteria of estahban’s international dried fig market

estahban’s dried fig is one of the most important export products in the agricultural sector and the best type of dried fig in the world. surveys indicate that most fig exporters have weaknesses in international marketing, positioning and maintaining it, and they generally use the unsystematic method in international market selection. meanwhile, choosing the right market is one of the primary factors of success and growth of companies in global markets, which requires the use of different criteria and the use of systematic methods in their analysis. therefore, the purpose of this study was to identify and prioritize market selection criteria for large and small companies that export estahban’s dried figs. for this purpose, 40 criteria and sub-criteria for the selection of international dried fig markets were identified and prioritized using the fuzzy hierarchical analysis method. the required information at this stage was collected by completing 17 questionnaires from large and small trading companies of estehban’s dried figs. the results of the research showed that large and small companies have different subjective preferences for each of the model indicators. also, the highest priority among the examined criteria in large commercial companies is given to economic factors and in small commercial companies to market potential.