تحلیل و بررسی تاثیر چندسطحی کیفیت شبکۀ اجتماعی بر ابعاد شخصیتی در خرید

هدف: امروزه با رشد سریع اینترنت و تکنولوژی‌های کاربردی تلفن همراه، مشتریان می‌توانند در هر زمان و مکانی خرید کنند. افزایش خرید آنلاین به‌دلیل اجرای انواع استراتژی‌های مختلف بازاریابی، به خریدهای برنامه‌ریزی‌نشده و اعتیادآور منجر می‌شود؛ بنابراین امروزه رفتارهای خرید آنی و وسواسی، توجه پژوهشگران بازاریابی را جلب کرده است. هدف از این مطالعه تحلیل و بررسی تاثیر چندسطحی کیفیت شبکۀ اجتماعی در سطح جامعه بر رابطۀ ابعاد شخصیتی در خرید آنی و وسواس است.روش: برای دستیابی به هدف پژوهش، یک مدل مبتنی بر ترجیحات افراد، براساس ابعاد تیپ شخصیتی مایرز و بریگز ارائه شده است. جامعۀ آماری پژوهش را کاربران شبکه‌های اجتماعی تشکیل داده‌اند. پرسش‌نامه پژوهش به‌شیوه نمونه‌گیری در دسترس با استفاده از جدول مورگان برای جامعه نامحدود، بین 460 نفر از جامعۀ آماری توزیع و در نهایت، 385 پرسش‌نامه بدون نقص دریافت شد. پایایی پرسش‌نامه با محاسبه آلفای کرونباخ و شاخص cr و روایی آن با روش‌های روایی محتوا، روایی هم‌گرا و واگرا تایید شد. تجزیه‌وتحلیل داده‌ها با روش مدل‌سازی معادلات ساختاری با رویکرد روش حداقل مربعات جزئی و نرم‌افزار اسمارت پی‌ال‌اس انجام گرفت.یافته‌ها: نوآوری پژوهش در اجرای تحلیل چندسطحی است. خروجی نرم‌افزار hlm 7 نشان‌دهنده روابط چندسطحی متغیرهای پژوهش بود. در این تحلیل چندسطحی بیان می‌شود که کیفیت شبکۀ اجتماعی در سطح جامعه، رابطۀ ابعاد شخصیتی بر خرید آنی و رابطه ابعاد شخصیتی بر وسواس در خرید، در سطح فردی اثرگذار است. بیشتر ابعاد mbti به‌جز حسی و شهودی بودن، در وسواس خرید آنلاین تاثیر دارند؛ به این معنا که ابعاد شخصیتی ناشی از mbti می‌تواند وسیله‌ای عالی برای پیش‌بینی رفتارهای اعتیادآور، مانند وسواس در خرید در محیط مجازی باشد. ابعاد شخصیتی منطقی، احساسی و قضاوتی، بر خرید آنی تاثیرگذار است؛ در حالی که منطقی و قضاوتی بودن بر خرید آنی تاثیر منفی دارد.نتیجه‌گیری: تحلیل چندسطحی کیفیت شبکۀ اجتماعی در سطح جامعه، رابطۀ بین ابعاد شخصیتی بر خرید آنی و وسواسی در شبکۀ اجتماعی را در سطح فردی تقویت می‌کند که با توجه به اهمیت آن در سازمان‌ها، در این پژوهش بررسی شد. رویکرد چندسطحی روشی برای نگاه کردن به چیزهایی است که نحوۀ کار سازمان‌ها را در یک دسته کامل از سطوح مختلف در نظر می‌گیرد. رویکرد چندسطحی، پارادایم نوظهوری است و می‌تواند پدیده‌های سازمانی را که در سطوح مختلف رخ می‌دهند، در نظر بگیرد و علاوه‌برآن، تاثیر پدیدۀ مورد مطالعه بر سطوح بالاتر و تاثیر عوامل سطح بالاتر را در پدیده مورد مطالعه تحلیل کند. در واقع رویکرد چندسطحی می‌تواند به چگونگی تاثیر عوامل مختلف در سطح بالاتر بر آنچه در سطح پایین‌تر روی می‌دهد، نگاه کند.

analysis of the multilevel impact of social network quality on personality dimensions in purchasing

objective in today's rapidly growing era of internet and mobile technology، customers can shop anytime and anywhere. increased online shopping due to various marketing strategies has led to impulsive and addictive unplanned purchases. consequently، behaviors related to impulsive buying and compulsive shopping have caught the attention of marketing researchers. this study aims to analyze and examine the multilevel impact of social network quality at the community level on the relationship between personality dimensions and impulsive and compulsive buying. methodologyto achieve the research objective، a model based on individuals' preferences according to the myers-briggs type indicator (mbti) personality dimensions is proposed. the study population consists of social media users. the research questionnaire was distributed among 460 individuals using convenience sampling from an unlimited population based on morgan's table، and 385 valid questionnaires were collected. the reliability of the questionnaire was confirmed using cronbach's alpha and the cr index، while its validity was confirmed using content، convergent، and discriminant validity methods. data analysis was performed using partial least squares structural equation modeling (pls-sem) with smartpls software. findingsthe innovation in this analysis lies in its multilevel execution. the output from hlm 7 software indicates multilevel relationships among the research variables. the study reveals that social network quality at the community level significantly affects impulsive buying behavior and the relationship between personality dimensions and compulsive shopping at the individual level. most mbti dimensions، except for sensory and intuitive aspects، influence compulsive online shopping. this suggests that mbti-based personality dimensions can be an excellent tool for predicting addictive behaviors، such as compulsive shopping in virtual environments. logical، emotional، and judgmental personality dimensions impact impulsive buying behavior، while logical and judgmental traits have a negative effect. conclusionmultilevel analysis strengthens the understanding of the relationship between social network quality at the community level and impulsive buying behavior، particularly within social networks. recognizing its importance in organizational contexts، this study investigates the impact of multilevel paradigms on organizational phenomena. by examining phenomena across different levels، this approach elucidates how various higher-level factors influence occurrences at lower levels.