شناسایی الگوهای ذهنی کارآفرینان در خصوص تسهیل سرعت بین‌المللی‌سازی

هدف: در دو دهۀ اخیر، مفهوم بین‌المللی‌شدن سریع با گسترش تجارت جهانی، تغییرات سریع الگوی مصرف و تقاضا، انقلاب در فناوری اطلاعات و همچنین، افزایش تعداد و کیفیت رقبای داخلی و بین‌المللی، اهمیت ویژه‌ای یافته است. تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن، به کسب سهم بیشتری از بازار نسبت به رقبا منجر می‌شود. هدف از این پژوهش، شناسایی الگوهای ذهنی کارآفرینان در خصوص تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن است.روش: پژوهش حاضر بر اساس روش کیو که یکی از روش‌های ترکیبی در انجام تحقیقات علمی است، اجرا شده است. بر اساس هدف، این پژوهش از نوع پژوهش‌های کاربردی و از نظر ماهیت از نوع اکتشافی است. از نظر گردآوری داده‌ها توصیفی پیمایشی و با توجه به کاربرد پرسش‌نامۀ کیو، روش‌شناسی از نوع تحقیقات ترکیبی (کمی کیفی) است. به‌منظور جمع‌آوری اطلاعات مورد نیاز برای تشکیل فضای گفتمان مطالعۀ کیو از منابع مختلفی می‌توان استفاده کرد. در این پژوهش برای جمع‌آوری عبارات مربوط به فضای گفتمانی، از منابع دست اول و دست دوم استفاده شده است. با انجام مصاحبه با تعدادی از مدیران و کارشناسان موضوعی، اطلاعاتی در زمینۀ شناسایی عوامل موثر بر سرعت بین‌المللی‌شدن کارآفرینان آبادانی جمع‌آوری شد. به‌منظور شناسایی ذهنیت کارآفرینان در خصوص تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن شرکت‌های کارآفرین، از بین کلیۀ مدیران، مشاوران و کارشناسان شرکت‌های کارآفرین شهرستان آبادان، 10 نفر که انتظار می‌رفت ذهنیت و دیدگاه آن‌ها در خصوص موضوع پژوهش اهمیت دارد، به‌عنوان شرکت‌کننده در این پژوهش انتخاب شدند. این انتخاب به‌صورت نمونه‌گیری هدفمند و غیراحتمالی صورت گرفته است؛ از این رو شرکت‌کنندگان در این پژوهش، بر اساس «ارتباط نزدیک با موضوع پژوهش»، «ذی‌نفع بودن» و «اهمیت حضور در پژوهش» انتخاب شدند. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌های جمع‌آوری‌شده، از نرم‌افزار اس‌پی‌اس‌اس و روش تحلیل عاملی و تفسیر عوامل استخراج‌شده، استفاده شد.یافته‌ها: پس از ارزیابی و جمع‌بندی فضای گفتمانی، از بین 85 عبارت نشانه، در نهایت با نظرسنجی از کارشناسان، 41 عبارت به‌عنوان نمونه‌های عبارات کیو (دسته کیو) انتخاب شد. پس از جمع‌آوری اطلاعات به‌دست‌آمده از مرتب‌سازی کیو، این اطلاعات از طریق روش تحلیل عاملی کیو تجزیه‌وتحلیل شدند. تجزیه‌وتحلیل توزیع نشان داد که می‌توان 3 الگوی ذهنی متمایز را در بین شرکت‌کنندگان در پژوهش، در خصوص عوامل موثر در تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن در شرکت‌های کارآفرین شناسایی کرد. این عوامل درمجموع، حدود 35/66 درصد از واریانس کل را تبیین کردند.نتیجه‌گیری: سه الگوی ذهنی شناسایی‌شده به‌ترتیب «چابک‌سازان پیشتاز»، «رابطه‌سازان ریسک‌پذیر» و «نوآوران خلاق» نام‌گذاری شدند. اهمیت و اولویت‌بندی عوامل شناسایی‌شده، بر اساس الگوهای ذهنی انجام شد و در نهایت راه‌کارهایی برای حل عوامل شناسایی‌شده ارائه شد. به‌طور کلی، پژوهش‌های مختلفی در خصوص بین‌المللی‌شدن و سرعت بین‌المللی‌شدن انجام شده است. اکثر مطالعات به عوامل موثر بر بین‌المللی‌شدن و سرعت بین‌المللی‌شدن پرداخته‌اند. در این میان، به عواملی که سرعت بین‌المللی‌شدن را تسهیل می‌کنند، توجه چندانی نشده است. پژوهشگران پیشین در خصوص تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن و اهمیت آن، نظرهای متفاوتی ارائه کرده‌اند. پژوهش‌های اندکی به‌صورت کمّی انجام شده و تاثیر عواملی مانند هوش و خلاقیت را در تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن بررسی کرده‌اند. در این پژوهش، علاوه‌بر شناسایی عوامل موثر بر تسهیل سرعت بین‌المللی‌سازی، ذهنیت افراد در خصوص تسهیل سرعت بین‌المللی‌شدن نیز بررسی شده است. بنابراین یافته‌های این پژوهش، دانشی را به ادبیات مدیریت بازرگانی و تجارت بین‌الملل می‌افزاید.

identifying entrepreneurs’ mental patterns in facilitating the speed of internationalization

objectiveover the past two decades, rapid internationalization has become increasingly important due to the expansion of global trade, shifting consumption and demand patterns, advancements in information technology, and the growing number and quality of local and international competitors. facilitating rapid internationalization enables businesses to capture a larger market share than their competitors. the purpose of this research is to identify entrepreneurs’ mental patterns regarding facilitating the speed of internationalization. methodologythis research is applied in purpose, exploratory in nature, descriptive-survey in data collection, and mixed-method (quantitative-qualitative) due to the application of the q methodology. to collect the information needed to form the q study discourse space, many different sources can be used. in this research, both primary and secondary sources were used to collect statements related to the discourse space. interviews with several managers and experts were conducted to gather information on the factors influencing the speed of internationalization among abadan entrepreneurs. abadan, a city in khuzestan province in southwestern iran, was the focus of this study. to identify entrepreneurs’ mindsets regarding the facilitation of internationalization, 10 participants—including managers, consultants, and experts from entrepreneurial companies in abadan—were purposefully selected using non-probability sampling. these individuals were expected to have valuable insights and perspectives relevant to the research topic. therefore, the participants in this research were selected based on their &close relationship with the research topic,& &beneficiary status,& and the &importance of their presence in the research.& spss software was used to analyze the collected data, employing factor analysis and interpreting the extracted factors. findingsafter evaluating and summarizing the conceptual framework, 41 q statements were selected from a pool of 85 q statements as a sample (q set) following a survey of experts. after collecting the information from the q sorting process, the data was analyzed using the q factor analysis method. the distribution analysis revealed that three distinct mental patterns could be identified among the research participants regarding the factors influencing the facilitation of internationalization speed in entrepreneurial companies, which together explained approximately 66.35% of the total variance. conclusionthe three identified mental patterns were named &leading agile builders,& &risk-taking relationship builders,& and &creative innovators.& the importance and prioritization of the identified factors were determined based on these mental patterns, and finally, solutions were proposed to address the identified factors. in general, various studies have been conducted on internationalization and its speed. most of these studies have focused on the factors affecting internationalization and its pace. however, the factors that facilitate the speed of internationalization have received limited attention. previous researchers have offered differing views on the importance of facilitating the speed of internationalization, with only a few quantitative studies exploring factors such as intelligence and creativity and their influence on facilitating this speed. this research not only identifies the factors that influence the facilitation of internationalization speed but also examines individuals’ mindsets regarding this facilitation. therefore, this study contributes new insights to the literature on business management and international business.