بررسی عوامل موثر بر فرایند و میزان تحقق اهداف نمایشگاه های تجاری از دید غرفه‌داران

هدف این پژوهش آزمون نقش میانجی گری فرایندهای نمایشگاهی در روابط میان عوامل موثر بر فرایند ها و دستیابی به اهداف نمایشگاه تجاری است. با توجه به کاربردی بودن پژوهش  از نظر هدف توصیفی بوده و از نظر روش پژوهش، پیمایشی همبستگی است. برای جمع آوری داده ها طی پرسشنامه ای از غرفه‌داران شرکت های مبلمان، که برای ترویج و فروش محصولات خود در نمایشگاه بین المللی استان قزوین شرکت کرده بودند، استفاده شد. از میان ٣٥٠ پرسشنامۀ توزیع‌شده در مجموع تعداد ٢٢٣ غرفه‌دار به‌طور کامل پرسشنامه ها را تکمیل کردند. داده‌های به‌دست‌آمده از روش معادلات ساختاری با استفاده از نرم‌افزار آیموس ١٨ تجزیه‌ و تحلیل شد. نتایج پژوهش نشان داد که آموزش کارکنان و قابلیت های مدیریتی مهم‌ترین پارامترهای تاثیرگذار بر فرایندهای نمایشگاهی به شمار می‌روند. همچنین فرایندهای حین نمایشگاه بر اهداف غیرفروش و فروش نمایشگاهی، تاثیر مستقیم و معنا‌داری دارد. دستاورد این پژوهش ارائۀ راهکار های مناسب در خصوص استفادۀ موثر و بهینه از عوامل موثر بر فرایندها و تاثیر آن در دستیابی به اهداف نمایشگاه تجاری در کسب‌وکار است.