|
|
|
|
بررسی تاثیر قالب‌بندی پیام تخفیف و برند بر صرفه‌جویی ادراک‌شده، کیفیت ادراک‌شده و قصد خرید مصرف‌کنندگان
|
|
|
|
|
|
|
|
نویسنده
|
نظری محسن ,قزلباش مهسا
|
|
منبع
|
مديريت بازرگاني - 1396 - دوره : 9 - شماره : 1 - صفحه:193 -211
|
|
چکیده
|
یکی از مسائل بسیار مهم در تخفیفات قیمتی، قالب‌بندی ارائۀ این تخفیفات و استفاده از قالب‌های ارائۀ متناسب با محصول و شرایط تخفیف برای بهره‌برداری اثربخش‌تر از آنها است. بر این اساس، پژوهش حاضر تلاش میکند دو قالب ارائۀ تخفیف قیمت درصدی و ریالی برای دو گروه محصول (با ردههای قیمت بالا و قیمت پایین) را مقایسه کند و با در نظر گرفتن دو برند برای هر یک از این محصولات، به بررسی تاثیر صرفه‌جویی ادراک‌شده و کیفیت ادراک‌شدۀ حاصل از ارائۀ این قالب‌ها بر قصد خرید مصرف‌کنندگان بپردازد. جامعۀ آماری شامل مشتریان فروشگاه‌های زنجیره‌ای برای محصول ماء‌الشعیر و مشتریان مجتمع‌های تخصصی فروش تلفن همراه برای محصول تلفن همراه است. نتایج نشان می‌دهد برای محصول با ردۀ قیمت بالا، ارائۀ تخفیف قیمت در قالب ریالی و برای محصول با ردۀ قیمت پایین ارائۀ تخفیف قیمت در قالب درصدی، صرفه‌جویی ادراک‌شدۀ بیشتری را از سوی مصرف‌کنندگان به همراه دارد. قدرت برند در میزان صرفه‌جویی ادراک‌شده و کیفیت ادراک‌شده برای محصول با ردۀ قیمت پایین، تفاوت به‍وجود میآورد. در نهایت صرفه‌جویی ادراک‌شده و کیفیت ادراک‌شده بر قصد خرید تاثیر مثبت شایان توجهی دارند.
|
|
کلیدواژه
|
صرفه‌جویی ادراک‌شده، قالب‌های ارائۀ تخفیف قیمت، قصد خرید، کیفیت ادراک‌شده
|
|
آدرس
|
دانشگاه تهران, دانشکدۀ مدیریت, ایران, دانشگاه تهران, دانشکدۀ مدیریت, ایران
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Investigating the Effect of Discount Framing and Brand on Consumers' Perceived Savings, Perceived Quality and Purchase Intention
|
|
|
|
|
Authors
|
Nazari Mohsen ,Ghezelbash Mahsa
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|