تاثیر راهبردهای اقیانوس آبی درتقابل با استراتژی فروش در شرکت فرآورده های لبنی پگاه گلستان در زمان تحریم های بین المللی

استراتژی اقیانوس آبی به واسطه خلق بازارهای ناشناخته، سازمانها رابه خروج از اقیانوسهای خونین رقابت وجایی که رقابت درآن بی معناست،فرا می خواند. این پژوهش قصد دارد که با بعد مشتری مداری و مالی، به بررسی میدانی وضعیت پیاده سازی استراتژی اقیانوس آبی درشرکت فرآورده های لبنی پگاه گلستان بپردازد این مدل با تجزیه و تحلیل پاسخ های نظرسنجی جمع آوری شده از 384 مشتریان شرکت فرآورده های لبنی پگاه با spss23 و smart pls3 مورد آزمایش قرار گرفته است. نتایج نشان می دهد که راهبرد های اقیانوس آبی بر پتانسیل فروش محصولات لبنی در زمان تحریم های بین المللی تاثیر دارد، راهبرد های اقیانوس آبی بر پتانسیل فروش محصولات لبنی در تاثیر دارد، تحریمهای بین المللی بر پتانسیل فروش محصولات لبنی تاثیر دارد.

the effect of blue ocean strategies against sales strategy in pegah golestan dairy products company during international sanctions

the growing needs of consumers and their increased choice means that organizations must move in a new and creative direction. in the last decade, the world has seen significant changes. can you imagine life without youtube, facebook, instagram, wikipedia? the fact is that none of these evolutionary factors existed since the paleolithic era. in addition to affecting our quality of life, these dramatic changes have also changed business strategies and this is where the concept of blue ocean strategy becomes more important. by creating unknown markets, the blue ocean strategy calls organizations to get out of the bloody rites of competition in which competition is meaningless. this research aims to do a field study of the status of the implementation of blue marine strategy in pegah dairy company in golestan with the customer oriented and financial dimension. this model is based on the analysis of survey responses collected from 384 pegah dairy products companies with spss23. and smart pls3 has been tested. the results show that blue-blue strategies have an effect on the sales potential of dairy products during international sanctions, blue-blue strategies have an effect on the sales potential of dairy products, international sanctions have an effect on the sales potential of dairy products.