نقش محرکهای بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکتهای دارویی مستقر در کلانشهر تبریز

هدف تحقیق حاضر نقش محرک های بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکتهای دارویی می‌باشد. تحقیق از لحاظ روش از نوع توصیفی، از لحاظ روش جمع‌آوری داده از نوع میدانی، از لحاظ هدف، از نوع مطالعات کاربردی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل کارکنان بخش فروش شرکت های دارویی مستقر در شهر تبریز می‎باشند که تعداد آنها بر اساس آمار دریافتی از سازمان صمت استان آذربایجان شرقی 350 نفر برآورد شد. از آنجایی که جامعه مورد نظر محدود می باشد، حجم نمونه با استفاده از جدول مورگان 183 نفر بدست آمد. برای انتخاب نمونه آماری از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. از پرسشنامه ‎های استاندارد محرک های بین المللی سازی ریندا و همکاران(2022) و توسعه فروش کای و همکاران (2021) برای جمع آوری داده ها استفاده شد که از روایی و پایایی لازم برخوردار می باشند. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها، با بکارگیری مدل معادلات ساختاری و بطور اخص تکنیک تحلیل مسیر با استفاده از نرم افزار اسمارت پی ال اس به بررسی مسیرهای مشخص شده پژوهش مطابق با مدل مفهومی پرداخته شد. نتایج آزمون فرضیات نشان می‌دهد محرکهای بین المللی سازی بر توسعه فروش شرکتهای دارویی شهر تبریز تاثیر معنی داری دارند.

the role of internationalization drivers on the development of sales of pharmaceutical companies located in the metropolis of tabriz

the purpose of the present study is the role of internationalization drivers on the sales development of pharmaceutical companies. the research is descriptive in terms of method, field in terms of data collection method, and applied in terms of purpose. the statistical population of the present study includes sales staff of pharmaceutical companies located in tabriz, whose number was estimated at 350 based on statistics received from the east azerbaijan province semaat organization. since the target population is limited, the sample size was obtained using the morgan table as 183 people. simple random sampling method was used to select the statistical sample. standard questionnaires of internationalization drivers by rinda et al. (2022) and sales development by kai et al. (2021) were used to collect data, which have the necessary validity and reliability. for data analysis, the structural equation model and, in particular, the path analysis technique using smartpls software were used to examine the research paths identified in accordance with the conceptual model. the results of the hypothesis test show that internationalization drivers have a significant effect on the sales development of pharmaceutical companies in tabriz.