ارائه مدلی جهت توسعه سهم بازار براساس استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی در شرکت ملی حفاری ایران

شرکت ها معمولا به دلایل مختلفی قصد ورود به بازارهای بین المللی را دارند. از جمله این دلایل افزایش سهم بازار و افزایش حاشیه سود است. توسعه سهم بازارهای بین المللی تا حد زیادی به انتخاب روش ورود بستگی دارد. هدف پژوهش حاضر طراحی مدلی جهت توسعه سهم بازار بر اساس استراتژی های ورود به بازار بین المللی برای شرکت ملی حفاری ایران است. برای دستیابی به این هدف با استفاده از روش تحقیق آمیخته در دو فاز کیفی و کمی با رویکرد اکتشافی استفاده شد. در فاز کیفی داده ها از طریق مصاحبه با 12 نفر از خبرگان در شرکت ملی حفاری با استفاده از روش نمونه گیری گلوله برفی گردآوری و به کمک نظریه داده بنیاد طی سه مرحله کد گذاری باز، محوری و انتخابی تجزیه و تحلیل شدند. یافته های این فاز شامل طراحی مدل پژوهش بود. در فاز کمی پژوهش با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته، دارای روایی و پایایی مناسب، مجموعا 276 پرسشنامه قابل استفاده بود که به منظور اعتبار سنجی مدل پیشنهاد روش مدل‌سازی معادلات ساختاری مبتنی بر رویکرد حداقل مربعات جزئی(pls-sem) مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. پاسخ دهندگان فاز کمی با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند. یافته های فاز کمی پژوهش نشان داد که اجزای تئوری ارائه شده توسط محقق با هم در ارتباط بوده و علاوه بر معناداری روابط؛ مدل ارائه شده در این تحقیق از برازش مطلوبی برخوردار است.