برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش رویکردی نو در مدیریت استراتژیک

در دنیای کنونی تغییر و پویایی یکی از ویژگیهای بارز محیط به شمار می رود و در چنین شرایطی موفقیت سازمان در گرو پیش بینی صحیح و ارائه واکنشهای موثر به تغییرات موجود در محیط می باشد. و شاید بتوان گفت این امر تنها از طریق داشتن دیدگاهی استراتژیک در در سازمان به عنوان یک کل و بخشهای مختلف آن میسر می باشد. برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش ، شناخت ، پالایش و بررسی اطلاعات بازار به منظور طرح برنامه بازار برای ارائه به مدیریت جهت اخذ تصمیمهای به موقع، سریع و درست است و اساساً فرایندی هماهنگ کننده بین منابع داخلی سازمان و فرصتهای خارجی در حوزه بازاریابی و فروش می باشد . همچنین فرایند مدیریت استراتژیک بر اساس این باور قرار دارد که سازمان ها ناگزیرند به طور دائم بر رویدادهای داخلی و خارجی و فرایندها نظارت کنند تا بتوانند در زمان مناسب و بر حسب ضرورت، خود را با تغییرات بازار وفق دهند.در این مقاله ابتدا مفهوم برنامه ریزی استراتژیک، برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش،تدوین و پیاده سازی آن و درانتها مدیریت استراتژیک و ارتباط بین آنها بیان خواهند شد.