بررسی روش ‏های منتخب بازاریابی میان تولیدکنندگان زغال ‏اخته و نقش دلالان در بازاریابی محصول (مطالعه موردی: تولیدکنندگان زغال اخته شهرستان کلیبر)

زغال‌اخته (cornus mas l.)، یکی از محصولات مهم دارویی و ارگانیک شهرستان کلیبر (استان آذربایجان شرقی) شناخته می‏شود که فرایند تولید و بازاریابی آن روندی رو به رشد دارد. با آنکه در سطح استان، تولید زغال‌اخته در شهرستان کلیبر، بیشترین سطح زیر کشت را دارد است، اما به دلیل عدم بازاریابی مناسب و نیز نبود صنایع تکمیلی نتوانسته است جایگاه واقعی خود را در بهبود درآمدزایی تولیدکنندگان آن پیدا کند. لذا هدف تحقیق، تحلیل روش ‏های منتخب بازاریابی، میان تولیدکنندگان زغال‏ اخته در شهرستان کلیبر به روش میدانی (توصیفی- همبستگی) بود. جامعه آماری، شامل همه تولیدکنندگان زغال ‏اخته (باغداران) در شهرستان کلیبر بوده و حجم نمونه به روش نمونه‏ گیری چندمرحله‌ای و با کمک جدول بارتلت و همکاران، 280 نفر تعیین شدند. مطابق نتایج، در میان تولیدکنندگان، اولویت‏‏های اول منابع کسب اطلاعات درباره بازاریابی، مربوط به باغداران خبره و سایر باغداران و تولیدکنندگان بود. دیگر نتایج تحقیق حاکی از رفتارهای متفاوت باغداران در انتخاب روش ‎های بازاریابی زغال اخته داشت. دلالان در انتخاب قیمت‏ های خرید محصول نیز اثرگذار بودند و مصرف‌کننده مستقیم، عمده‌فروش و دلال، بیشترین فراوانی خریداران محصول زغال‌اخته را شامل می‏شدند. اولویت اول میزان استفاده پاسخ‌گویان از روش‌های منتخب بازاریابی برای فروش زغال‌اخته، مربوط به فروش سر مزرعه و فروش محصول تولیدی به واسطه‌ها و دلالان بود. در این تحقیق بر نقش اثرگذار و منفی دلالان در بازاریابی و تاثیر بر انتخاب روش‏ های بازاریابی تولیدکنندگان زغال‏ اخته تاکید شده است.