بررسی عوامل موثر بر احساس و نیاز تمایز و تحلیل نقش آنها در قصد خرید پوشاک خارجی (مورد مطالعه: بانوان شهر مشهد)

امروزه با ظهور محصولات و برندهای مختلف پوشاک، رقابت بین این نوع محصول نسبت به گذشته شدت گرفته و تمرکز بر ابعاد روان شناختی مشتریان موضوع قابل اهمیتی است که منجر به قصد خرید می شود. هدف از پژوهش حاضر بررسی نقش میانجی احساس و نیاز تمایز در تاثیرگذاری اصالت بر قصد خرید پوشاک خارجی در شهر مشهد است. این پژوهش از حیث هدف کاربردی و از حیث ماهیت توصیفی همبستگی و علی است. جامعه ی آماری پژوهش مشتریان خانم پوشاک خارجی در شهر مشهد بوده است که براساس جدول مورگان تعداد384 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردید و پرسشنامه ها با روش خوشه ای دومرحله ای بین آنها توزیع شد. روایی پرسشنامه با استفاده از نظر خبرگان و به منظور سنجش روایی سازه از روش تحلیل عاملی استفاده شد. همچنین پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ مورد سنجش قرارگرفت. آزمون فرضیه های تحقیق با تکنیک مدل‌یابی معادلات ساختاری و از طریق نرم افزار لیزرل انجام شد و نتایج نشان داد که اصالت با مولفه های (از خود بیگانگی، زندگی اصیل و پذیرش تاثیر خارجی) بر قصد خرید از طریق احساس تمایز بانوان مصرف کننده پوشاک خارجی تاثیرمعنادار ندارد. همچنین نقش میانجی نیاز تمایز درتاثیرگذاری احساس تمایز بر قصد خرید مورد تایید قرارگرفت.