بررسی نقش میانجی گری آشنایی با برند بر رابطه ی بین تخفیفات قیمتی و قصد خرید

خرده‌فروشی‌های آنلاین در سال‌های اخیر در ایران گسترش بسیاری در میان مردم پیداکرده است. شناسایی عواملی که بر موفقیت این خرده‌فروشی‌ها اثرگذار است از اهمیت فراوانی در میان مدیران و حتی مشتریان این کسب‌وکارها برخوردار است.ارائه تخفیفات جذاب یکی از عوامل افزایش فروش در این خرده فروشی های آنلاین است در این پژوهش هدف بررسی تاثیر تخفیف روی کالا ها و خدمات بر قصد خرید در بین مشتریان احتمالی است. با توجه به آنکه انتظار براین است که آشنایی با برند بر تاثیر تخفیف بر قصد خرید اثر گذار باشد، این متغیر به عنوان متغیر میانجی در نظر گرفته شده است. این پژوهش از نظر نوع هدف کاربردی و از نظر ماهیت از نوع تحقیقات همبستگی است که به صورت پیمایشی انجام شده است. به منظور گردآوری داده‌های مورد نیاز از پرسشنامه استفاده گردید که روایی آن با استفاده از روش روایی محتوایی، همگرا و واگرا تاییدو پایایی پرسشنامه نیر از روش آلفای کرونباخ تایید شد. جامعه آماری این پژوهش خریداران دیجی کالا می‌باشند و شیوه نمونه‌گیری به روش غیر تصادفی در دسترس است که از طریق گذاشتن پرسشنامه الکترونیکی در فضاهای شناسایی‌شده توسط پژوهشگر، توزیع پرسشنامه صورت گرفت. به‌منظور تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از نرم افزارهای spss و amosاستفاده گردید.نتایج بیانگر آن است که تخفیف در محصولات و خدمات شرکت بر قصد خرید مشتریان تاثر داشته و - آشنایی با برند در تخفیف‌های ارائه‌شده با افزایش میزان تخفیف بر قصد خرید مشتری تاثیر بیشتری می‌گذارد.