استراتژی بازاریابی: استراتژی های قیمت گذاری و تاثیر آن بر تصمیم خرید مصرف کننده

عملکرد اصلی بخش بازاریابی درک و برآورده‌ ساختن نیازها، خواسته‌ها و تمایلات مصرف‌کننده است. رفتار مصرف‌کننده، تمامی جنبه‌های خرید، استفاده و دفع محصولات و خدمات را شامل می‌شود. گروه‌ها و سازمان‌ها در چارچوب مصرف‌کننده در نظر گرفته می‌شوند. مطالعه حاضر با هدف بررسی استراتژی های قیمت گذاری به عنوان یک عامل تعیین کننده در تاثیرگذاری بر رفتار مصرف‌کننده انجام شده است. این پژوهش ازنظر هدف، کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری داده ها توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل صاحب‌نظران، خبرگان و دست‌اندرکاران امر بازاریابی و قیمت گذاری بوده است و حجم نمونه برای مطالعه حاضر 70 مورد است که از طریق روش نمونه گیری تصادفی ساده جمع آوری شده است. پرسشنامه این تحقیق با اقتباس از پرسشنامه علی و انوار (2021) بوده است و تجزیه‌وتحلیل داده ها از طریق نرم‌افزارهای 2smart pls و spss انجام‌گرفته است. نتایج نشان می دهد که قیمت گذاری نفوذی تاثیر مثبت و معنی داری بر رفتار مصرف‌کننده در سطح معناداری 95 درصد دارد. نتایج نشان می‌دهد که قیمت گذاری غیر نفوذی تاثیر معنی‌داری بر رفتار مصرف‌کننده در سطح معناداری 95 درصد ندارد. نتایج نشان می‌دهد که قیمت گذاری مازاد تاثیر مثبت قابل‌توجهی بر رفتار مصرف‌کننده در سطح معناداری 95 درصد دارند. نتایج نشان می‌دهد که قیمت گذاری روان‌شناختی تاثیر مثبت قابل‌توجهی بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری 95 درصد دارد. نتایج نشان می‌دهد که قیمت گذاری رقابتی تاثیر مثبت معنی داری بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری 95 درصد دارد.