تاثیر علائم مرتبط با توصیه کننده و محصول بر اجبار به خرید ناگهانی با نقش میانجی اعتماد و علاقه به محصول در شبکه‌های اجتماعی

هدف: هدف از انجام این پژوهش بررسی تاثیر علائم مرتبط با توصیه کننده و محصول بر اجبار به خرید ناگهانی با نقش میانجی اعتماد و علاقه به محصول در شبکه‌های اجتماعی است. روش: این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش در دسته تحقیقات توصیفی و پیمایشی قرار می گیرد. جامعه آماری این پژوهش کلیه دانشجویان دانشگاه آزاد اسلامی واحد قم بودند که از شبکه اینستاگرام برای خرید محصولات استفاده کرده بودند. به دلیل عدم دسترسی به کلیه دانشجویان دانشگاه آزاد اسلامی واحد قم، نمونه گیری با استفاده از فرمول کوکران صورت گرفت. تعداد 370 نفر از دانشجویان با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس و بر اساس دسترسی و تمایل به همکاری انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخت استفاده شد. روایی پرسشنامه بر اساس نظرات استاد راهنما و پایایی آن نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ به میزان 0.81 مورد تایید قرار گرفت. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش حداقل مربعات جزئی در مدلسازی معادلات ساختاری و نرم افزار smartpls استفاده شد. نتایچ: نتایج به دست آمده نشان داد که علائم مرتبط با توصیه کننده از طریق اثرگذاری بر متغیرهای میانجی اعتماد و علاقه به توصیه کننده و علائم مرتبط با محصول با اثرگذاری بر متغیر میانجی علاقه به محصول، بر اجبار به خرید ناگهانی از شبکه اجتماعی اینستاگرام تاثیر مثبت و معناداری دارد.