بررسی تاثیر استفاده از استراتژی های متقاعد کننده بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی

تاثیر تبلیغات بر رشد و بقا سازمان ها در محیط رقابتی دنیای کنونی غیرقابل انکار است. با افزایش عضویت در رسانه های اجتماعی، تبلیغات در این رسانه ها به مهمترین و اثرگذارترین فعالیت های بازاریابی تبدیل شده است. رسانه های اجتماعی مجازی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و بازاریابی در سطح جامعه و جهان به شمار می آیند، که روند صعودی چشمگیری در جذب مخاطب دارند. هدف این پژوهش بررسی تاثیر استفاده از استراتژی های متقاعد کننده بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. این پژوهش یک پژوهش توصیفی-پیمایشی با ماهیت کاربردی و از لحاظ زمانی، یک پژوهش مقطعی می باشد. جامعه آماری در این پژوهش شامل کلیه دنبال کنندگان برند های لباس در شبکه اجتماعی فیسبوک در شهر بغداد بود، که با استفاده از فرمول کوکران، تعداد 218 نفر به روش نمونه گیری در دسترس به عنوان نمونه آماری انتخاب شد. ابزار اندازه گیری تحقیق، پرسشنامه محقق ساخته می باشد. برای اندازه گیری روایی پرسشنامه ها از روایی صوری و برای تعیین پایایی آن از آلفای کرونباخ استفاده شد. مقدار آلفای کرونباخ محاسبه شده برابر 881/0 برآورد گردید. برای بررسی نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگروف-اسمیرنوف و برای تحلیل داده ها از روش تحلیل مسیر و مدل سازی معادلات ساختاری استفاده شد. برای تحلیل های جمعیت شناختی از نرم افزار spss و برای تحلیل ساختاری از نرم افزار amos استفاده گردید. نتایج تحقیق نشان که از هفت استراتژی متقاعد کننده بررسی شده برای تبلیغات، استراتژی تکرار تبلیغ بر اثربخشی تبلیغات تاثیر معنی داری نداشت، در حالیکه استراتژی های نمایش استفاده از محصول، استفاده از افراد مشهور، تاکید بر استاندارد ها و گواهی نامه ها، شرکت در مسابقه، ارائه جایزه و ارائه تخفیفات همگی بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی تاثیر مثبت و معنی داری داشت. از میان این استراتژی ها، استراتژی استفاده از افراد مشهور با ضریب 387/0 دارای بیشترین تاثیر و استراتژی نمایش استفاده از محصول با ضریب 131/0، داری کمترین تاثیر بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی بودند.