بررسی تاثیر درآمدی تخفیف اینترنت و کسب درآمد از پرداخت درون برنامه‌ای بازی‌ها

صنعت بازی‌های موبایلی جزء صنایع نوپا و در حال رشد در ایران است که با توجه به آمار‌های موجود، مخاطبان بسیاری از آن استقبال کرده‌اند و این آمار هر ساله در حال رشد چشمگیری است. با توجه به اینکه توسعه بازی‌های موبایلی هزینه‌ای به مراتب کمتری داشته و همچنین رشد عمومی محبوبیت آن‌ها و سهولت در امکان ورود به این بازار، شرکت‌های بازی‌ ساز به تولید این نوع بازی‌ها علاقه‌ی بیشتری نشان داده‌اند. به گزارش کافه بازار که بزرگترین مارکت اندروید در ایران است در سال 1398 بازی‌های موبایلی در ایران شامل 18 هزار بازی فعال، 670 میلیون بار دانلود و یا بروز رسانی و 83 میلیون نصب فعال بوده است که در مجموع درآمد 69 میلیارد تومانی را فقط در این مارکت در همراه داشته است. با توجه به این اطلاعات، صنعت بازی‌های موبایلی در ایران به یک صنعت در حال رشد و پولساز تبدیل شده و همین امر موجب توجه ما به این صنعت شده است. بنابراین این موضوع که صنعت بازی و اینترنت به شدت به یکدیگر وابسته شده‌اند و هر روز این وابستگی به سبب رشد سبک بازی‌های آنلاین و تعامل بین مخاطبین این صنعت با یکدیگر در سراسر دنیا بیشتر شده و نبود این بستر بر صنعت بازی اثر منفی می‌گذارد. با توجه به شرایط قیمت اینترنت در ایران و همچنین بازار در حال رشد صنعت بازی‌های موبایلی در ایران ما بر آن شدیم تا به سراغ استراتژی های محصول مکمل و به طور خاص روش فروش به صورت دسته ای برویم تا با ترکیب بازی موبایلی و تخفیف در اینترنت مصرفی بازی به دو مهم دست پیدا کنیم. یک، حمایت از صنعت بازی سازی داخلی و دو، تشریح سود دهی این صنعت برای شرکت های ارایه دهنده خدمات اینترنت در ایران را به‌ دنبال داشته است. در ادامه این امر سبب افزایش جذابیت، افزایش کیفیت، افزایش رقابت و در نتیجه فروش بیشتر را به همراه دارد. و پتانسیل این بازار حاکی از آن است که رشد و تعالی خوبی را به دنبال دارد. همچنین لازم به ذکر است که ما در این مقاله از استراتژی قیمت گذاری فریمیوم یا به عبارتی پرداخت درون برنامه‌ای که در سال‌های اخیر به الگویی پرکاربرد در بازی‌های ویدیویی تبدیل شده است، استفاده خواهیم کرد. هدف اصلی این مقاله بررسی اثر میزان تخفیف اینترنت مصرفی بازی از سوی شرکت ارایه دهنده خدمات اینترنت، بر جذابیت محصول و در نتیجه نصب بیشتر از سوی مخاطبین و افزایش میزان پرداخت درون برنامه‌ای و سود دهی بالاتر محصول خواهد بود. سرانجام سود حاصله بین شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنتی بابت حمایت و شرکت بازی‌ سازی با شرایط موجود تقسیم خواهد شد. در این بین ما به بررسی اثر این تخفیف بر تبلیغات دهان به دهان که یک استراتژی بازاریابی بسیار قدرتمند در راستای ترویج سریع و ایجاد محبوبیت بین کاربران است خواهیم پرداخت. این استراتژی در حال حاضر یکی از موثرترین نوع تبلیغات برای بازی‌های رایانه‌ای در ایران است زیرا هم کم هزینه و هم اثر بخشی بالایی دارد. دراین مقاله با استفاده از روش مدلسازی پویایی سیستم یک مدل برای این استراتژی ارائه خواهد شد و نحوه عملکرد این مدل را برای سود دهی بالاتر و درآمد بیشتر مورد بررسی و صحت‌سنجی قرار خواهیم داد. در انتها با تحلیل حساسیت مدل و تشریح دقیق آن به یک جواب برای این سوال که آیا این همکاری سبب سود دهی بالاتر می‌گردد و یا خیر خواهیم رسید.

examining the income impact of internet discounts and making money from in-app payment of games

the mobile games industry is one of the emerging and growing industries in iran, which according to the available statistics, has been welcomed by many audiences and this statistic is growing significantly every year. due to the lower development cost of mobile games, as well as the general growth of their popularity and the ease of entering this market, game companies have shown more interest in producing these types of games. according to cafe bazaar, which is the largest android market in iran, in 2018, mobile games in iran included 18 thousand active games, 670 million downloads or updates, and 83 million active installations, with a total revenue of 69 billion tomans in this year alone. market included. according to this information, the mobile games industry in iran has become a growing and money-making industry, and this has caused our attention to this industry. due to the fact that the game industry and the internet have become highly dependent on each other and every day this dependence is increasing due to the growth of online games and the interaction between the contacts of this industry, and the lack of this platform has an effect on the game industry. it is negative considering the internet price conditions in iran as well as the growing market of the mobile game industry in iran, we decided to go for complementary product strategies and specifically the method of selling in batches to combine mobile games. and discounts on the internet for game consumption to achieve two important things.