تحلیل وضعیت بازاریابی کارآفرینانه باغداری در شهرستان کرمانشاه

بنگاه‌های کوچک، از جمله واحدهای فعال در بخش کشاورزی، به‌عنوان نیروی حیاتی اقتصاد مدرن شناخته می‌شوند. با این حال، بیشتر پژوهش‌های بازاریابی، بر بنگاه‌های تجاری کوچک متمرکز بوده و به اهمیت بازاریابی در بخش کشاورزی توجه کمی شده است. پژوهش حاضر با هدف تحلیل وضعیت بازاریابی کارآفرینانه در بخش باغداری شهرستان کرمانشاه انجام شده است. روش تحقیق توصیفی-پیمایشی بود و جامعه آماری شامل 3362 باغدار در کرمانشاه است. با استفاده از جدول مورگان و نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای متناسب، 345 باغدار به‌عنوان نمونه انتخاب شدند. داده‌ها از راه پرسش‎نامه محقق‌ساخته جمع‌آوری شد که روایی آن توسط پانل متخصصان و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ (84/0) تایید گردید. ارزیابی مولفه‌های بازاریابی کارآفرینانه نشان داد که در بین هفت مولفه بررسی ‌شده در تمام زیربخش‌های باغداری، گرایش به مشتری بالاترین رتبه و مطلوب‌ترین وضعیت را داشت، در حالی که ریسک‌پذیری کمترین میانگین و ضعیف‌ترین عملکرد را نشان داد. یافته‌ها نشان ‎دهنده آن است که با توجه به فعالیت باغداران در محیطی پویا و رقابتی، حفظ مشتری برای بقای آن‌ها حیاتی است و همین امر توجیه ‌کننده اولویت بالای گرایش به مشتری است. در مقابل، کوچک‌مقیاس بودن بیشتر باغ‌ها موجب شده تا باغداران به حداقل‌سازی ریسک‌های کسب‌وکار تمایل داشته باشند، به‌طوری که به مولفه ریسک‌پذیری کم‌ترین توجه شده است. نتایج نشان می‌دهد که برنامه‌ریزی هدفمند و توجه سیاستی برای ارتقای بازاریابی کارآفرینانه در میان باغداران کرمانشاه ضروری است. از جمله پیشنهاد‌های کلیدی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: توسعه خدمات بیمه‌ای و حمایتی برای کاهش ریسک‌ کسب‌وکار، ایجاد صنایع تبدیلی به‌منظور افزایش سود کشاورزان و کاهش ضایعات و برگزاری نمایشگاه‌های محلی محصولات باغی برای تقویت زیرساخت‌های مشتری‌محور. این راهکارها می‌توانند به‌طور چشم‌گیری مولفه‌های بازاریابی کارآفرینانه را در میان تولیدکنندگان بخش باغداری بهبود بخشند.

analysis of the status of horticultural entrepreneurial marketing in kermanshah

small businesses, including those in the agricultural sector, are considered the lifeblood of modern economies. however, most marketing research has focused on small commercial enterprises, with little attention paid to the importance of marketing in agriculture. this study aims to analyze the status of entrepreneurial marketing in horticulture in kermanshah county. a descriptive survey method was employed, with the statistical population consisting of 3,362 horticulturists in kermanshah. using morgan's table and stratified proportional sampling, 345 horticulturists were selected for the study. data were collected through a researcher-developed questionnaire, the validity and reliability of which were confirmed by an expert panel and cronbach's alpha (0.84), respectively. the assessment of entrepreneurial marketing components revealed that, among the seven components examined across all horticultural sub-sectors, customer orientation had the highest ranking and most favorable status, whereas risk-taking had the lowest mean and weakest performance. the findings suggest that since horticultural operators operate in a dynamic market environment, customer retention is critical for survival, explaining the high priority given to customer orientation. conversely, the small-scale nature of most orchards leads growers to minimize business risks, resulting in the lowest emphasis on risk-taking. the study highlights the need for targeted planning and policy attention to enhance entrepreneurial marketing among kermanshah's horticulturists. key recommendations include: expanding insurance and support services to mitigate business risks, establishing processing industries to increase farmers' profits and reduce waste and also organizing local horticultural product exhibitions to strengthen customer-oriented infrastructure. these measures can significantly improve entrepreneurial marketing components for horticultural producers.