عوامل موثر بر بهره‌برداری و اکتشافات بازاریابی در شرکت‌های کوچک و متوسط صنعتی

امروزه بنگاه‌های کوچک و متوسط به عنوان عوامل اصلی رشد در ساختار صنعتی بسیاری از کشورها شناخته می‌شوند و نقشی کلیدی در توسعه اقتصادی ایفا می‌کنند، به ویژه برای کشورهای در حال توسعه که به دنبال بازسازی و تقویت اقتصاد خود هستند. این بنگاه‌ها از طریق کارآفرینی، نوآوری، تغییرات فناورانه و ایجاد فرصت‌های شغلی، تاثیر بسزایی بر اقتصاد جهانی دارند. بسیاری از این شرکت‌ها بدون آگاهی کامل از فرایندهای خود، به طور غیررسمی استراتژی‌های بازاریابی را اجرا می‌کنند. در نتیجه، کسب‌وکارهای کوچک به عنوان محرک‌های اصلی اقتصادی در کشورهای در حال توسعه شناخته می‌شوند. علاوه بر این، افزایش رقابت جهانی، عدم اطمینان بیشتر و تقاضای متنوع برای محصولات و خدمات، شرکت‌ها را وادار کرده تا از طریق کشف و بهره‌برداری از بازار، مزایای رقابتی پایدار ایجاد کنند.این مطالعه ا استفاده از روش مرور روایتی انجام شده است. ابتدا متون مرتبط با اکتشاف، بهره‌برداری، بازاریابی و شرکت‌های‌کوچک و متوسط صنعتی از پایگاه‌های اطلاعاتی داخلی و بین‌المللی مانند scopus، emerald و science direct جستجو و سپس داده‌ها استخراج و تحلیل شدند. یافته‌ها در دو دسته شامل عوامل محیطی و سازمانی طبقه‌بندی شدند. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که شرکت‌های کوچک و متوسط برای موفقیت در بازارهای پویای امروزی نیاز به انعطاف‌پذیری دارند و باید به طور مستمر محیط کسب‌وکار خود را رصد و تحلیل کنند. توانایی این شرکت‌ها در اکتشاف و بهره‌برداری از فرصت‌های جدید، به ویژه در حوزه فناوری و تغییرات بازار، عاملی کلیدی برای موفقیت در یک محیط رقابتی و چالش‌برانگیز است. عوامل سازمانی نیز نقش مهمی در تسهیل این فرایند ایفا می‌کنند و به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با نوآوری، یادگیری مداوم، مدیریت کارآمد، افزایش رقابت‌پذیری، و کسب دانش جدید در چنین محیط‌هایی باقی بمانند و رشد کنند.