انطباق سازی استراتژی های بازاریابی صادرات (شرکت های صنایع پتروشیمی تولید اوره)

گسترش سطح جهانی سازی و فعالیت روز افزون شرکت های مختلف در بازارهای بین المللی، تعیین درجه استانداردسازی یا منطبق سازی عناصرآمیخته بازاریابی محصولات صادراتی از موضوعات مهم شرکت های صادر کننده شده است. در واقع صادرکنندگان باید تصمیم بگیرند که از بین این دو نوع استراتژی صادراتی ( استاندارد سازی یا انطباق سازی) کدام را می خواهند در پیش بگیرند. در این میان با تنظیم درجه انطباق آمیخته بازاریابی صادراتی شرکت ها می توانند به بهترین شکل در بازارهای بین المللی فعالیت کنند و برای خود مزیت رقابتی ایجاد کنند که این امر منجر به بهبود عملکرد صادراتی شرکت خواهد شد. از اینرو هدف این پژوهش بررسی تاثیر استانداردسازی/انطباق استراتژی های بازاریابی بر موفقیت صادرات می باشد. بدین منظور مدلسازی معادلات ساختاری واریانس محور، جهت آزمون فرضیه پژوهش بکار گرفته شده است. نتایج حاکی از معناداری تاثیر انطباق سازی عناصر آمیخته بازاریابی(محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) دارد و بطور کلی تایید شد که انطباق سازی استراتژی بازاریابی صادرات تاثیر مثبت و نسبتا قوی بر عملکرد صادراتی دارد. دراین پژوهش علاوه بر گسترش ادبیات موضوع رویکرد استانداردسازی/ انطباق سازی استراتژی های بازارایابی صادرات، سعی شده است دستاورهای کاربردی در جهت تصمیم گیری شرکت های صنایع پترشیمی، برای توسعه فعالیت های صادراتی آن، حاصل گردد.