تاثیر استفاده از تایید کننده های مشهور در تبلیغات و ارتقاء فروش بر خلق ارزش ویژه برند مورد مطالعه فروشگاه شهر فرش

افراد مشهور، نمونه ای از رهبران ذهنی و عقاید مخاطبان شناخته می شوند و در قالب گروهی مرجع ، توانایی هدایت تمایلات و ترجیحات مصرف کنندگان به سوی محصول یا نام تجاری خاص را با خود دارند که استفاده از شخصیتهای مشهور برای تاییدکردن محصولات و خددمات در تلویزیون، رادیو، بیلبوردها و کمپینهای تبلیغاتی رو به افزایش است. در دنیای امروز استفاده از این اشخاص در تبلیغات، بخشی از هزینه های سازمانها را برای پیشبرد فروش محصولات آنها، بده خود اختصداص داده است. هدف اصلی این پژوهش بررسی تاییر استفاده از تایید کننده های مشهور در تبلیغات و ارتقاء فروش بر خلق ارزش ویژه برند شهر فرش می باشد. تمام مصر کنندگان محصولات در شهر تهران، جامعة آماری پژوهش را تشکیل می‌دهند که برای آن محصولات از تاییدکننده‌های مشهور در تبلیغات استفاده می شود. حجم نمونه، 384 نفر پیش‌بینی شده که بدین منظور از روش نمونه گیری دردسترس استفاده شده است. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است نتایج نشان می‌دهند رویکرد افراد به سمت تبلیغات نقشی اصلی برای تاثیرگذاری ابعاد ارزش ویژه‌ی نام تجاری بازی می‌کند، در حالی که هزینه تبلیغات برای نام‌های تجاری تحت بررسی به بهبود آگاهی از نام‌تجاری می‌پردازد اما برای تاثیرگذاری مثبت بر تداعی نام‌تجاری و کیفیت ادراکی کافی نیست. این مقاله تاثیرات متمایز ترفیع پولی و غیرپولی را بر ارزش ویژه‌ی نام تجاری نشان می‌دهد. علاوه بر این، نتایج نشان می‌دهند شرکت‌ها می‌توانند فرایند مدیریت ارزش ویژه‌ی نام تجاری را با ملاحظه روابط موجود بین ابعاد متفاوت ارزش ویژه‌ی نام تجاری بهبود دهند. همچنین نتایج پژوهش نشان میدهد که ابعاد و ویژگیهای تاییدکنندگان مشهور از قبیل جذابیت ظاهری، قابل اعتمادبودن و تخصص بر نگرش مصرف‌کنندگان نسبت به تبلیغات تاییر مثبت و معناداری دارد.