بررسی نقش میانجی نگرش در رابطه میان آمادگی مشارکت غرفه دار و عملکرد درک شده از شرکت در نمایشگاه های بین المللی صنعت نفت, گاز و پتروشیمی: یک رویکرد معادلات ساختاری با کمترین مربعات جزئی

نحوه و کیفیت رابطه بین غرفه دار و برگزار کننده نمایشگاه های بین المللی یکی از موضوعات پرکاربرد و مهم در تحقیقات بازاریابی بین الملل است. هدف این مطالعه این است که این مسئله را بیشتر مورد بررسی قرار دهد. با این هدف؛ دو نگرش احساسی و رفتاری به عنوان میانجی در رابطه بین آمادگی مشارکت غرفه دار و عملکرد درک شده در طول نمایشگاه‌های نفت، گاز و پتروشیمی به کمک روش معادلات ساختاری باکمترین مربعات جزئی مورد ارزیابی قرار گرفته است. حجم نمونه این تحقیق شامل 100 شرکت فعال در حوزه نفت، گاز و پتروشیمی است که حداقل یک بار در نمایشگاه های بین المللی شرکت کرده اند. به منظور جمع آوری داده؛ یک پرسشنامه استاندارد مشتمل بر 18 مولفه 5 عاملی لیکرت بتوزیع شده است. پس از ارزیابی روایی و پایایی مدل اندازه-گیری، 7 فرضیه مدل مفهومی به کمک نرم افزار smart-pls 3 بررسی شده است. نتایج تحلیل حداقل مربعات جزئی بر روی داده‌های جمع‌آوری‌شده نشان می‌دهد که نه تنها آمادگی مشارکت غرفه‌دار به طور مثبت بر سه سازه مکنون نگرش احساسی، نگرش رفتاری و عملکرد درک شده تاثیر مستقیم داشته بلکه متغیرهای نگرش احساسی و رفتاری هرکدام در رابطه بین آمادگی مشارکت غرفه دار و عملکرد درک شده به عنوان متغیر میانحی نقشی میانجی ایفا می کند اگرچه شدت تاثیر این دو متغیر جزئی گزارش شده است.