عوامل موثر بر خرید آنی در تجارت سیار

شواهد رو به رشد نشان می دهد که تجارت سیار رفتار خرید آنی مصرف کنندگان را افزایش می دهد و خرید از طریق تلفن همراه به یک روش محبوب تبدیل شده است. این مطالعه به بررسی عوامل موثر بر خرید آنی می پردازد و تئوری انگیزه، مرور لذت‌گرا و مرور سودمند را به عنوان دو محرک کلیدی در خرید فوری در تجارت تلفن همراه می‌بیند. دو یافته اصلی ظاهر می شود: اول، سه عامل موقعیت (قابلیت حمل، جذابیت بصری و تاثیر بین فردی) به طور متفاوتی بر مرور لذت‌گرا و مرور سودمند تاثیر می‌گذارند. دوم، مرور لذت‌گرا به‌طور مستقیم و مثبت بر تمایل مصرف‌کنندگان برای خرید تکانشی تاثیر می‌گذارد، در حالی که مرور سودمند به‌طور غیرمستقیم بر تمایل مصرف‌کنندگان برای خرید آنی از طریق مرور لذت‌گرا تاثیر می‌گذارد.