ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی (مطالعه موردی: شرکتهای هلدینگ پتروشیمی خلیج فارس) ‌

جذابیت بازار صادراتی پتروشیمی نقش کلیدی در افزایش سهم ایران در تجارت جهانی، ارزآوری و رونق اقتصادی ایفا می‌کند. با بهبود جذابیت، امکان دسترسی به بازارهای جدید، تقویت جایگاه رقابتی و ایجاد فرصت‌های پایدار برای توسعه صادرات فراهم می‌شود. این مطالعه با هدف ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی انجام شده است. مشارکت کنندگان شامل 15 نفر از خبرگان و فعالین بازاریابی و بازرگانی در حوزه صنایع پتروشیمی بوده است که با استفاده از نمونه گیری هدفمند غیر تصادفی و بر اساس رسیدن به نقطه اشباع نظری انتخاب شده است. گردآوری داده ها با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته انجام شد. تحلیل داده‌ها با روش داده بنیاد و نرم افزار مکس کیودا انجام شد. بر اساس نتایج بدست آمده، با بررسی و دسته‌بندی کدهای توصیفی حاصل از متون مصاحبه، 69 مضمون فرعی شناسایی شده است که مطابق با مدل پارادایمی در رویکرد داده بنیاد در قالب شش مولفه اصلی اعم از شرایط علی (دسترسی به بازار، اندازه و رشد بازار، فرصتهای مشارکت)، شرایط زمینه ای (ثبات اقتصادی، شرایط فرهنگی-اجتماعی، محیط سیاسی/قانونی)، پدیده محوری (جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی)، شرایط مداخله گر (تحریم های بین المللی، محیط رقابتی)، راهبردها (بهبود کیفیت زیرساختها، ارتقا مزیت رقابتی) و پیامدها (رونق اقتصادی، توسعه بازار صادرات و افزایش قدرت رقابت پذیری) دسته بندی شدند.

evaluation and presentation of an effective model for the export market attractiveness of petrochemical zones (case study: persian gulf petrochemical holding companies)

the export market attractiveness of the petrochemical industry plays a pivotal role in increasing iran’s share in global trade, generating foreign exchange, and fostering economic growth. enhancing this attractiveness enables access to new markets, strengthens competitive positioning, and creates sustainable opportunities for export development. this study aims to evaluate and propose a model influencing the export market attractiveness of petrochemical zones. the participants included 15 experts and professionals in marketing and commercial affairs within the petrochemical industry, selected through purposive non-random sampling until theoretical saturation was reached. data were collected using semi-structured interviews and analyzed via the grounded theory method using maxqda software. based on the findings, 69 descriptive sub-codes were identified from the interview texts and categorized according to the paradigm model of the grounded theory approach. these were organized into six main components: causal conditions (market access, market size and growth, partnership opportunities), contextual conditions (economic stability, socio-cultural conditions, political/legal environment), central phenomenon (export market attractiveness of petrochemical zones), intervening conditions (international sanctions, competitive environment), strategies (infrastructure quality improvement, competitive advantage enhancement), and outcomes (economic prosperity, export market development, and enhanced competitiveness).