کاوش کیفی در مولفه‌های هوشمندسازی آمیخته بازاریابی جهت توسعه ورزش‌های غیررایج

این پژوهش با هدف واکاوی مفهومی و طراحی مدل نظری آمیخته بازاریابی در راستای ارتقای جایگاه ورزش‌های غیررایج، بر مبنای رویکرد کیفی و داده‌بنیاد انجام شد. به‌منظور دستیابی به درکی ژرف از پویایی‌های بازاریابی در این حوزه، از مصاحبه‌های نیمه‌ساخت‌یافته با خبرگان دانشگاهی و مدیران میانی در حوزه بازاریابی ورزشی بهره‌گیری شد. داده‌های گردآوری‌شده به روش تحلیل مضمون و طی فرآیند کدگذاری سه‌مرحله‌ای (باز، محوری و انتخابی)، به استخراج ده مقوله‌ی مفهومی منجر گردید که شامل راهبردهای بومی‌سازی‌شده در بازاریابی ورزشی، نقش ساختاریافته رسانه‌های دیجیتال، ظرفیت‌سازی برای کنش‌های فرامرزی، روایت‌پردازی تبلیغاتی، موانع نهادی و فرهنگی، الگوهای تفکیک‌شده تحلیل بازار هدف، ظرفیت‌های آموزشی در فضای بازاریابی، ضعف زیرساختی و در نهایت، چالش‌های نگرشی و ارزش‌محور در پذیرش عمومی ورزش‌های خاص می‌باشد.فرایند نظریه‌پردازی، به شکل‌گیری مدلی اولیه انجامید که در آن، تعامل میان مولفه‌های زمینه‌ای، مداخله‌گر و راهبردی در بستری علی، مسیرهای احتمالی کنش بازاریابی را ترسیم می‌کند. یافته‌ها حاکی از آن است که بازاریابی ورزش‌های غیررایج نیازمند نگاهی فراتر از ابزارهای کلاسیک، و مستلزم درک تحلیلی از نظام باورها، ارزش‌ها و ظرفیت‌های رسانه‌ای نوین است. از منظر مشارکت‌کنندگان، نبود انسجام نهادی، ضعف در تولید محتوا و فقر روایت‌گری فرهنگی، از موانع محوری در مسیر گسترش این ورزش‌ها تلقی می‌شود.پژوهش حاضر با تاکید بر بازنگری انتقادی در نظام‌های مرسوم بازاریابی ورزشی، توصیه می‌کند که هرگونه مداخله‌ی توسعه‌ای در این حوزه، باید بر مبنای شناخت عمیق اجتماعی فرهنگی، طراحی مدل‌های ارتباطی هوشمند و فعال‌سازی ذینفعان چندسطحی بازتعریف گردد. این مطالعه، ضمن ترسیم نقشه‌ای ابتدایی از مدل آمیخته بازاریابی متناسب با اقتضائات ورزش‌های خاص، بستری را برای توسعه مطالعات آینده در قالب پارادایم کیفی و بومی‌شده فراهم می‌آورد.

a qualitative exploration of the components of marketing mix intelligence for the development of non-traditional sports

this study aims to conceptualize and design a theoretical model of the marketing mix to enhance the position of non-mainstream sports, employing a qualitative, grounded theory approach. to gain an in-depth understanding of the dynamics of marketing in this domain, semi-structured interviews were conducted with academic experts and mid-level managers in the field of sports marketing. the collected data were analyzed through thematic analysis and a three-phase coding process (open, axial, and selective), leading to the extraction of ten core conceptual categories. these include localized strategies in sports marketing, the structured role of digital media, capacity-building for cross-border actions, promotional storytelling, institutional and cultural barriers, segmented patterns of target market analysis, educational capacities in the marketing space, infrastructural weaknesses, and finally, value-based and perceptual challenges regarding the public acceptance of niche sports.the theory-building process resulted in a preliminary model illustrating how the interaction among contextual, intervening, and strategic components, within a causal framework, can shape potential marketing pathways. the findings indicate that marketing for non-mainstream sports requires a perspective that transcends classical tools and instead calls for an analytical understanding of belief systems, values, and new media capacities. according to participants, institutional fragmentation, weak content production, and a lack of cultural narrative are among the primary barriers to expanding these sports.emphasizing a critical reevaluation of conventional sports marketing systems, this study recommends that any developmental intervention in this field should be grounded in deep socio-cultural insight, the design of intelligent communication models, and the activation of multi-level stakeholders. this research offers a foundational map for a tailored marketing mix model suited to the specificities of non-mainstream sports and paves the way for future studies within a localized, qualitative paradigm.