طراحی مدل هوشمند آمیخته بازاریابی برای توسعه ورزش‌های غیررایج: رویکرد نوین در بازاریابی ورزشی

این پژوهش با هدف «طراحی و تبیین مدل بازاریابی ورزشی برای بازاریابی ورزش‌های غیررایج با رویکرد آمیخته» انجام شد. ابتدا با روش کیفی (مصاحبه‌های عمیق و کدگذاری) ده مقوله‌ی اصلی شناسایی گردید که عبارت‌اند از: استراتژی‌های بازاریابی برای ورزش‌های خاص، نقش رسانه‌های اجتماعی در بازاریابی، همکاری‌های بین‌المللی، تبلیغات و استراتژی‌های تبلیغاتی، موانع بازاریابی ورزش‌های غیررایج، تحلیل بازار هدف و مشتریان، مدل‌سازی بازاریابی ورزشی، آموزش و آگاهی‌بخشی در بازاریابی، زیرساخت‌های فیزیکی و چالش‌های فرهنگی در بازاریابی ورزش‌های خاص. سپس با استفاده از نرم‌افزار smart pls و توزیع پرسشنامه‌ی 5 گزینه‌ای لیکرت در میان 384 نفر از مدیران و صاحبان باشگاه‌های ورزش‌های غیررایج، تمامی فرضیه‌های پژوهش تایید شد. نتایج نشان داد که استراتژی‌های اختصاصی، بهره‌گیری از رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات هدفمند و همکاری‌های بین‌المللی بیشترین اثر را بر مدل بازاریابی ورزشی دارند. همچنین، شناسایی موانع و تحلیل دقیق بازار هدف، در کنار آموزش و تقویت زیرساخت‌های فیزیکی و فرهنگ‌سازی، از عوامل کلیدی موفقیت به‌شمار می‌روند. یافته‌ها با مطالعات پیشین در حوزه‌ی مدیریت ورزشی همخوانی دارد و بر ضرورت تدوین برنامه‌های جامع تبلیغاتی، مشارکت ذینفعان و بهره‌مندی از ابزارهای فناورانه تاکید می‌کند. این پژوهش پیشنهادهایی همچون برگزاری کمپین‌های تخصصی در فضای مجازی، تشکیل کارگروه رفع موانع و برقراری رویدادهای مشترک بین‌المللی ارائه نموده و در نهایت، با اشاره به محدودیت‌های اجرایی و فرهنگی، راهکارهایی برای توسعه‌ی آینده‌ی ورزش‌های غیررایج ارائه داده است.

designing a smart marketing mix model for the development of non-traditional sports: a new approach to sports marketing

this research was conducted with the aim of “designing and explaining a sports marketing model for marketing non-traditional sports with a mixed approach”. first, ten main categories were identified using a qualitative method (in-depth interviews and coding), which include: marketing strategies for specific sports, the role of social media in marketing, international collaborations, advertising and advertising strategies, barriers to marketing non-traditional sports, target market and customer analysis, sports marketing modeling, education and awareness in marketing, physical infrastructure and cultural challenges in marketing specific sports. then, using smart pls software and distributing a 5-option likert questionnaire among 384 managers and owners of non-traditional sports clubs, all research hypotheses were confirmed. the results showed that specific strategies, the use of social media, targeted advertising and international collaborations have the greatest impact on the sports marketing model. also, identifying obstacles and analyzing the target market carefully, along with training and strengthening physical infrastructure and culture building, are considered key factors for success. the findings are consistent with previous studies in the field of sports management and emphasize the need to develop comprehensive advertising programs, stakeholder participation and the use of technological tools. this research offers suggestions such as holding specialized campaigns in cyberspace, forming a working group to remove obstacles and establishing joint international events, and finally, by referring to the administrative and cultural limitations, it has presented solutions for the future development of non-mainstream sports.