طراحی و تبیین مدل کمپین بازاریابی هوشمند استارتاپ‌ها در شبکه‌های اجتماعی

زمینه و هدف: کمپین‌های بازاریابی هوشمند رسانه‌های اجتماعی بستری را برای استارتاپ‌ها فراهم می کند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند، با مشتریان بالقوه تعامل داشته باشند و در نهایت باعث رشد شوند. این کمپین‌ها به استارتاپ‌ها اجازه می‌دهند یک حضور آنلاین قوی ایجاد کنند، محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارند و یک پایگاه مشتری وفادار بسازند. از همین رو هدف مقاله حاضر طراحی مدل کمپین بازاریابی هوشمند استارتاپ‌ها در شبکه‌های اجتماعی می‌باشد.روش : رویکرد مقاله کیفی و از لحاظ هدف کاربردی می‌باشد. به این ترتیب داده‌ها از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته گردآوری شده و از استراتژی نظریه داده بنیاد مشتمل بر کدگذاری باز، محوری و انتخابی نیز به منظور دستیابی به مدل مستخرج از مقاله استفاده شده است .برای انتخاب نمونه روش نمونه گیری گلوله‌برفی که جز روش‌های نمونه‌گیری هدفمند ‌می‌باشد تا حصول اصل اشباع نظری بکار گرفته شد. نمونه جامعه آماری در بخش کیفی شامل پانزده نفر از مدیران ارشد استارتاپی و متخصصان مدیریت و اساتید دانشگاه‌ که با مبحث برندینگ و بازاریابی و رفتار مصرف کننده آشنایی داشته اند ، انتخاب گردیدند.یافته ها و نتایج: نتایج پژوهش مشتمل بر ارائه عوامل علی، زمینه‌ای، مداخله‌ای، مقوله محوری، رفتار خرید مطلوب مصرف کننده و تدوین ارزش آفرینی در جهت توسعه مدل کمپین بازاریابی هوشمند استارتاپ ها در شبکه های اجتماعی است که در قالب مدل تایید شده و برازش یافته شامل شش مقوله یا بعد اصلی شامل کمپین بازاریابی مطلوب، ارزش آفرینی ، ادراک از برند، نگرش به برند، روابط برند-مشتری و ویژگی‌های محیط شبکه‌های اجتماعی و نوزده بعد فرعی می باشد.

designing and explaining the smart marketing campaign model of startups in social networks

background and objective: social media marketing campaigns provide a platform for startups to reach a larger audience, engage with potential customers, and ultimately drive growth. these campaigns allow startups to build a strong online presence, showcase their products or services, and build a loyal customer base. therefore, the aim of this article is to design a smart marketing campaign model for startups in social networks. method: the approach of the article is qualitative and practical in terms of purpose. in this way, the data was collected through semi-structured interviews and the foundation’s data theory strategy including open, central and selective coding was used in order to obtain the model extracted from the article. to select the sample, the snowball sampling method, which is one of the sampling methods ،was used. it is purposeful to achieve the principle of theoretical saturation. the sample of the statistical population in the qualitative section included fifteen senior startup managers and management specialists and university professors who were familiar with the topic of branding, marketing and consumer behaviorfindings and results: the results of the research include the presentation of causal, contextual, interventional, central category factors, desirable consumer buying behavior and value creation in the direction of developing the smart marketing campaign model of startups in social networks, which has been approved in the form of a model and the adjusted one includes six main categories or dimensions, including desirable marketing campaign, value creation, brand perception, brand attitude, brand-customer relationships, and features of the social network environment, and nineteen sub-dimensions.