واکاوی عوامل سوق دهنده سهم پایین بازار کالاهای ورزشی ایرانی در بازار جهانی از دیدگاه عاملان فروش

توسعه تجارت با سایر کشورها و توانایی در تسخیر سهم اثرگذار در بازار جهانی از طریق تولید کالای با کیفیت و ارزان تر از شاخصه های اصلی رشد اقتصادی جوامع قلمداد می شود. لذا هدف از این پژوهش واکاوی عوامل سوق دهنده سهم پایین بازار کالاهای ورزشی ایرانی در بازار جهانی از دیدگاه عاملان فروش بود. پژوهش از نوع آمیخته اکتشافی بود. در فاز کیفی تعداد 10 نفر از مدیر- مالکان فروشگاه های برند ورزشی به روش نمونه گیری گوله برفی و در فاز کمی پژوهش تعداد 60 نفر از بازاریابان، عاملان فروش و نمایندگان فروشگاه های ورزشی که نمایندگی مجاز فروش کالاهای ورزشی داخلی و خارجی بودند، به روش نمونه گیری هدفمند مشارکت داشتند. ابزار پژوهش پرسشنامه مستخرج از فاز کیفی پژوهش مشتمل بر خرده مقیاس های آمیخته بازاریابی، عوامل قانونی و ساختارهای نهادی بود. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss-22 و نرم افزار لیزرل استفاده گردید (0/05≥p). تحلیل عاملی متغیرهای پژوهش حاکی از ضرایب مسیر بالا و معنادار برای مولفه عوامل قانونی (lf=0/76) و مولفه ساختارهای نهادی (lf0/69 ) بود. بنابراین به سیاست گذاران فعال در صنعت ورزش پیشنهاد می شودکه از طریق تسهیل در قوانین و کانال های مربوط به تامین مواد اولیه برای تولیدکنندگان داخلی، تدوین قوانینی مبنی حمایت از تولیدات داخلی از طریق پیشگیری از واردات بی رویه کالاهای مشابه بی کیفیت، توسعه پیوندهای پایدار در تجارت بین الملل در کنار توجه به مشخصه کیفیت رقابتی و طراحی بسته بندی ویژه صادرات توان رقابتی تولید کنندگان کالاهای ورزشی داخلی را بهبود بخشیده و بستر توسعه صنعت ورزش برای کالاهای ورزشی ایرانی را فراهم نمایند.