ارائه چارچوبی جامع برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت های کوچک و متوسط ایرانی

هدف پژوهش حاضر ارائه چارچوبی جامع برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت‌های کوچک و متوسط ایرانی می‌باشد. روش پژوهش با توجه به هدف آن، کاربردی و از حیث شیوه اجرا، آمیخته (کیفی-کمی) و نظر ماهیت توصیفی – همبستگی می‎باشد. جامعه آماری در بخش کیفی شامل 20 نفر از خبرگان دانشگاهی در حوزه صادرات و به روش نمونه‌گیری قضاوتی و گلوله برفی و جامعه آماری در بخش کمی شامل 217 نفر از کلیه پرسنل شرکت‌های کوچک ومتوسط صادراتی در محدوده استان تهران و به روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. ابزارهای جمع‌آوری داده در بخش کیفی مصاحبه نیمه ساختاریافته و در بخش کمی شامل پرسشنامه محقق ساخته می‌باشد. در تجزیه‌وتحلیل داده‌های بخش کیفی با استفاده از روش دلفی فازی و در بخش کمی از نرم افزار spss و lisrel استفاده شد. نتایج آماری نشان داد که 78 متغیر (کدباز) اثرگذار نفوذ به بازارهای بین الملل هستند، و از نظر آماری همه آن‌ها موثر هستند. 33 مولفه اثرگذار نفوذ به بازارهای بین الملل هستند، و از نظر آماری همه آن‌ها موثر هستند. مولفه‌ها و ابعاد نهایی مدل مولفه‌های اثرگذار نفوذ به بازار بین الملل پس از اعمال آزمونهای آماری (تحلیل عاملی تاییدی) شناسایی شدند. بر اساس مدل پژوهش نفوذ به بازار بین الملل شامل 5 بعد، 33 مولفه و 75 شاخص می‎باشد و در مقایسه با مدل اولیه پژوهش شامل 5 بعد، 33 مولفه و 78 شاخص، 3 شاخص در مدل نهایی حذف گردید و بقیه مولفه‌ها و ابعاد ضمن برخورداری از بارعاملی مناسب، درمدل نهایی تایید گردیدند.

providing a comprehensive framework for improving the export performance of small and medium iranian companies

the purpose of this research is to provide a comprehensive framework for improving the export performance of small and medium iranian companies. according to its purpose, the research method is applicable, and in terms of implementation method, it is mixed (qualitative-quantitative), and descriptivecorrelativein nature. the statistical population in the qualitative sectionincludes 20 academic experts in the field of export, chosen by judgmental andsnowball sampling methods; and the statistical population in the quantitativesection includes 217 people from all personnel of small and medium exportcompanies in tehran province, chosen by simple random sampling. datacollection tools include semi-structured interviews in the qualitative part, andresearcher-made questionnaires in the quantitative part. fuzzy delphi methodwas used in the analysis of qualitative part data, and spss and lisrel softwarewere used in quantitative part. the statistical results showed that 78 variables(open codes) are effective in penetrating international markets, andstatistically, all of them are effective. there are 33 factors influencinginternational market penetration, and all of them are statistically significant.the final components and dimensions of the model of the influencingcomponents of penetration into the international market were identified afterapplying statistical tests (confirmatory factor analysis). according to theresearch model, penetrating the international market includes 5 dimensions, 33components, and 75 indicators; and compared to the initial research modelincluding 5 dimensions, 33 components, and 78 indicators; 3 indicators wereremoved in the final model and the rest of the components and dimensionswere confirmed in the final model while having a suitable working load.