ارائه الگوی بومی افزایش سهم بازار در صنایع لبنی ایران با رویکرد کیفی

این مطالعه با هدف ارائه الگوی بومی افزایش سهم بازار در صنایع لبنی ایران با رویکرد کیفی انجام شده است. تحقیق حاضر از لحاظ هدف، از نوع تحقیقات کاربردی و از لحاظ روش جمع‌آوری کدها روش تحقیق کیفی اکتشافی محسوب می‌گردد. جامعه هدف شامل 12 نفر از خبرگان اعم از اساتید دانشگاه آزاد اسلامی در رشته‌های بازاریابی، شامل مدیران بازاریابی در شرکت‌های لبنی که آشنا با مباحث سهم بازار بوده است. نمونه‌گیری با روش هدفمند تا رسیدن به اشباع نظری در مصاحبه‌ها انجام شد. ابزار اصلی گردآوری داده‌ها در بخش میدانی شامل مصاحبه نیمه‌ساختاریافته است. از رویکرد تئوری‌داده‌بنیاد با استفاده از نرم‌افزار maxqda  نسخه 20 برای تحلیل داده‌های کیفی و ارائه مدل پارادایمی استفاده شد. بر اساس نتایج حاصل از تحلیل کیفی 22 مقوله و 78 شاخص شاخص در قالب شش دسته اصلی شامل شرایط علی (بازاریابی داخلی،‌ مدیریت چرخه عمر محصول، جذابیت بازار،‌ آمیخته بازاریابی،‌ استراتژی رقابتی و برنامه‎ریزی و هدف‎گذاری)، عوامل زمینه‌ای (ویژگی مشتریان، محیط رقابتی و تلاطم بازار)، پدیده محوری (استراتژی توسعه سهم بازار)، راهبردها و اقدامات (مدیریت سهم بازار، پیشبرد فروش، تبلیغات، رقابت، ارزش ویژه برند و تقسیم بازار)، عوامل مداخله‌گر (مدیریت ریسک و مزیت رقابتی پایدار) و پیامدها (تثبیت موقعیت برند، سودآوری، قدرت چانه‌زنی و افزایش سهم بازار) شناسایی شد. در نتیجه مدل پارادایمی الگوی بومی افزایش سهم بازار در صنایع لبنی ایران با رویکرد کیفی با توجه به شش شرایط (زمینه‌ای، علی، مداخله‌گر، پدیده محوری، راهبردها و اقدامات و پیامدها) به طور کامل ترسیم شده است.

presenting the local model of increasing the market share in iran’s dairy industry with a qualitative approach

market share is a part of the total market that a company allocates to itself and prepares, adjusts and implements its marketing plans in order to meet its needs. thisstudy was conducted to develop a local model of increasing market share in iraniandairy industries with a qualitative approach. the current research is considered to be applicable in terms of its purpose, and exploratory qualitative in terms of codecollection method. the target population includes 12 experts, including professors of islamic azad university in marketing fields, including marketing managers in dairy companies who are familiar with market share issues. sampling was done with thepurposeful method until theoretical saturation was reached in the interviews. the maintool of data collection in the field section includes semi-structured interviews. databasedtheory approach by means of maxqda.20 software was used to analyze qualitative data and provide a paradigm model. based on the results of the qualitativeanalysis, 22 categories and 78 indicators were identified in the form of six main categories including causal conditions (internal marketing, product life cyclemanagement, market attractiveness, marketing mix, competitive strategy and planningand targeting), background factors (characteristics of customers, competitiveenvironment and market turbulence), central phenomenon (market share developmentstrategy), strategies and measures (market share management, sales promotion,advertising, competition, special brand value and market segmentation), interveningfactors (management risk and sustainable competitive advantage) and consequences(stabilization of brand position, profitability, bargaining power and increase in marketshare). as a result, the paradigmatic model of the native pattern of increasing themarket share in iran's dairy industries has been fully drawn with a qualitative approachaccording to six conditions (contextual, causal, intervening, central phenomenon,strategies and actions, and consequences).