طراحی الگو علل و پیامدها در اجرای استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ‌های موفق ایرانی با رویکرد آمیخته

هدف این پژوهش تدوین مدل استراتژی های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ های موفق ایرانی می باشد. روش پژوهش با توجه به هدف آن، کاربردی و از حیث شیوه اجرا، آمیخته (کیفی-کمی) می‌باشد. جامعه آماری پژوهش در بخش کیفی شامل 13 نفر از خبرگان دانشگاهی و اجرایی حوزه استارت‌آپی کشور می‌باشد که با استفاده از روش هدف‌مند قضاوتی و روش گلوله برفی انتخاب شدند و جامعه آماری در بخش کمی شامل واحد بازاریابی استارت    آپ‌های موفق فعال در کشور (5 شرکت) و اساتید رشته بازاریابی 5 دانشگاه برتر تهران به تعداد 250 نفر می‌باشد که نمونه آماری با استفاده از جدول مورگان 148 نفر که 180 تا توزیع و 163 پرسشنامه قابل تحلیل انتخاب شدند. برای گردآوری اطلاعات از مصاحبه نیمه‎ ساختاریافته و پرسشنامه ساخته محقق و برگرفته از بخش کیفی استفاده شد. در بخش کیفی از روش تئوری داده بنیاد استفاده شد که داده‎های حاصل از مصاحبه‌ها، کدگذاری گردید و در سه مرحله اصلی کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی تحلیل شدند و در بخش کمی تحلیل عاملی شاخص‌ها انجام شد. نتایج بخش کیفی حاکی از آن بوده که 241 کد اولیه، 46 کد محوری و 14 کد گزینشی شناسایی و استخراج شدند. نتایج تحقیق نشان داد شرایط علّی با 4 متغیر قابلیت شبکه‌ای، بکارگیری هوش مصنوعی، قابلیت بازاریابی و دانش مشتری بر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال تاثیر دارند و نتایج تحلیل عاملی تاییدی نشان داد که شاخص‎های برازش مدل مورد تایید قرار گرفتند.

designing the pattern of causes and consequences in the implementation of digital marketing strategies in successful iranian startups with mixed method research

the purpose of this research is to compile a model of digital marketing strategies in successful iranian startups. according to its purpose, the research method is practical, and in terms of its implementation, it is mixed (qualitative-quantitative). the statisticalpopulation of the research in the qualitative part includes 13 academic and executiveexperts in the field of startups in the country, who were selected using the purposeful judgment method and the snowball method, and the statistical population in the quantitative part includes the marketing unit of active successful startups. there are250 people in the country (5 companies) and marketing professors of 5 top universitiesin tehran, and the statistical sample was 148 people, 180 distributed and 163analytical questionnaires were selected using morgan's table. a semi-structuredinterview and a researcher-made questionnaire taken from the qualitative section wereused to collect information. in the qualitative part, the data theory method of thefoundation was used, and the data obtained from the interviews were coded andanalyzed in the three main stages of open coding, central coding, and selective coding,and in the quantitative part, the factor analysis of the indicators was done. the resultsof the qualitative part indicated that 241 primary codes, 46 central codes and 14selective codes were identified and extracted. the results of the research showed thatthe causal conditions with 4 variables of network capability, use of artificialintelligence, marketing capability and customer knowledge have an effect on digitalmarketing strategies, and the results of confirmatory factor analysis showed that the fitindices of the model were confirmed.