development the strategies of sports products online sales

Purpose: online customers’ purchase experience has become significant because of the emergence of the internet as the primary network for the supply of products and services. the study aimed to introduce critical and influential factors in the progress of online sales of sports products through qualitative and quantitative processes.methodology: the participants in the qualitative section include 17 managers of sports production companies and sport management experts and sport product consumers. the questionnaire was made through open questionnaires and interviews and weighting of delphi. and 564 online customers participated in the quantitative section and were analyzed by confirmatory factor analysis.findings: the findings showed that the components of online retail development include digital strategy, predicting the subsequent purchase of customers, creating value through the marketing mix, providing a dynamic information matrix of goods and equipment, tracking customer-level data, financial, and information security, website content quality, product and service information evaluation, service tools, and customer value dynamics. as a result, for the development of online retail sales, it is necessary to plan separately for these variables to provide the grounds for the formation of development. respecting the law of the &chain of businesses& creates an environment rich in interaction and economic synergy, benefiting all aspects of a healthy and dynamic economic puzzle. the dimensions of the development of online retail sales includes digital strategy, predicting the subsequent purchase of customers, creating values through marketing mixes, and evaluating product and service information, service tools, and customer value dynamics.originality: the study’s creativity is to use quantitative and qualitative methods to show the online retail development dimensions of sports goods and equipment.

توسعه استراتژی‌های فروش آنلاین محصولات ورزشی

هدف: با توجه به ظهور اینترنت به‌عنوان شبکه‌ی اصلی عرضه‌ی محصولات و خدمات در سال‌های اخیر، تجربه‌ی خرید آنلاین مشتریان اهمیت زیادی یافته است. هدف این پژوهش معرفی فاکتورهای مهم و تاثیرگذار در پیشرفت فروش آنلاین محصولات ورزشی بود که به روش کیفی و کمی و با رویکرد اکتشافی انجام گرفته است.روش‌: در بخش کیفی 17 نفر از مدیران شرکت‌های تولیدی ورزشی، اساتید مدیریت ورزشی در این پژوهش مشارکت نمودند و در این مرحله پرسشنامه از طریق پرسشنامه باز و مصاحبه و وزن دهی دلفی ساخته شد. در بخش کمی نیز مصرف‌کنندگان محصولات ورزشی 564 پرسشنامه را تکمیل و تحلیل داده‌ها بر مبنای ازمون و تحلیل عاملی تاییدی بدست آمد. یافته‌ها: یافته‌های پژوهش نشان داد که مولفه­‌های توسعه خرده فروشی آنلاین شامل استراتژی دیجیتال، پیش‌بینی خرید بعدی مشتریان، خلق ارزش به وسیله آمیخته بازاریابی، ارائه ماتریس اطلاعاتی پویا از کالا و تجهیزات، ردیابی داده‌های سطح مشتری، امنیت مالی و اطلاعاتی، کیفیت محتوای وب سایت، ارزیابی اطلاعات کالا و خدمات، ابزارهای خدماتی و پویایی ارزش مشتری هستند. در نتیجه براین اساس لازم است جهت توسعه خرده فروشی‌های آنلاین برای این متغیرها طرح‌ریزی جداگانه‌ای انجام شود تا از این طریق زمینه‌های شکل‌گیری توسعه فراهم آید. در واقع احترام گذاشتن به قانون «زنجیره کسب و کارها» باعث ایجاد فضایی سرشار از تعامل و هم‌افزایی اقتصادی می‌شود که سود ناشی از آن متوجه همه وجوه یک پازل اقتصادی سالم و پویا خواهد شد.اصالت و ابتکار مقاله: نوآوری این مطالعه استفاده از روش‌های کمی و کیفی برای نشان دادن ابعاد توسعه خرده فروشی آنلاین کالاها و تجهیزات ورزشی است.