مدیریت رفتار فرصت طلبانه در روابط خریداران و تامین کنندگان در زنجیره تامین

شرکت های حاضر در زنجیره تامین، به خصوص خریداران و تامین کنندگان برای موفقیت در کسب و کار خود، می بایست روابط بلند مدت خود را حفظ کرده و عواملی که به رابطه آن ها صدمه می زنند را کنترل کنند. یکی از جنبه های تاریک روابط خریدار و تامین کننده، فرصت طلبی می باشد که به دنبال منافع یک طرفه رفتن همراه با فریبکاری، تعریف می شود، که می بایست در روابط به حداقل برسد. در این مقاله عوامل اثر گذار بر فرصت طلبی بررسی گردید. نتایج پژوهش نشان داد که 13 عامل، سرمایه گذاری خاص، اعتماد، عدالت، ارتباطات، قدرت، تعهد، رفتار مدیر، تطبیق پذیری، مدیریت رابطه ای و قرار دادی، هزینه های جابه جایی، شهرت، پیوند رابطه طرفین و عدم اطمینان، نقش پر رنگ تری در فرصت طلبی دارند و مدیران حاضر در روابط صنعتی می بایست با توجه به عوامل ذکر شده، فرصت طلبی را محدود کنند که به نوبه خود، روابط آن ها تقویت می شود، عملکرد و سودآوری شرکت ها افزایش می یابد و هزینه های مبادلات کم می شود.