مدل کسب و کار کانواس در سازمان های تولید کننده محصولات و سامانه های پیچیده

سازمان های تولید کننده محصولات و سامانه های پیچیده (cops) با به کار گیری فناوری های پیشرفته در انجام فعالیت های پیچیده و با استفاده از منابع ارزشمند و گاهاً کمیاب اقدام به تولید محصولات و سامانه هایی می نمایند که با خلق ارزش های ویژه، موقعیت و جایگاه منحصربفرد برای تولید کننده ایجاد می نماید. مشتریان این سازمان ها عموماً سازمان های دیگری هستند که از خروجی تولیدات حوزه cops در کسب وکار خود استفاده می نمایند. لذا فرآیند شناسایی مشتریان و نیاز های آنها و چگونگی خلق ارزش از طریق ارائه محصولات منحصر فرد برای آنها و همچنین ایجاد ارتباط مفید و مستمر با مشتریان برای خلق ارزش و در نهایت افزایش سود آوری شرکت امری ضروری می باشد. ارائه یک مدل کسب وکار مناسب برای سازمان های تولید کننده محصولات و سامانه های پیچیده مساله ای مهم است که برای اولین بار در این تحقیق مورد مطالعه قرار می گیرد. در این تحقیق مدل های کسب و کار نمونه های موفق (124 نمونه) حوزه cops مورد بررسی قرار گرفته و داده ها از طریق پرسشنامه مبتنی بر مدل کسب وکار کانواس گرد آوری شد. آنگاه با استفاده از الگوریتم خوشه بندی ، چهار خوشه اصلی بر روی داده ها تعریف شد که بر اساس زمینه فعالیت شرکت عبارتند از : شرکت های فعال در زمینه تولید تجهیزات نظامی و دفاعی ، انرژی های غیر فسیلی و تجدیدپذیر ، نانو فناوری و فناوری های نوین پیشرفته. از معیار فاصله لون اشتاین به منظور تعیین فاصله بین مشاهدات و از معیار بیشترین فاصله برای تعیین فاصله بین خوشه ها استفاده شد. سپس، با استفاده از تحلیل آماری و تحلیل خوشه بندی ، الزامات و پیشنهادات مناسب برای مدل های کسب وکار شرکت های داخلی که قصد ورود به حوزه cops دارند معرفی گردید. همچنین موانع و محدودیت ها تعریف و تشریح شده و راهکارهای مناسب برای عبور از این موانع و رفع نواقص احتمالی ارائه شد.