مرور و بررسی نقش و تاثیر عامل فرهنگ بر مذاکرات تجاری

ادبیات مربوط به مذاکره بین فرهنگ‌های مختلف در طی چند دهه گذشته به طور چشم‌گیری گسترش یافته است. اما یافته‌هایی که در این مورد وجود دارد اغلب مبهم و متناقض است. با توجه به ابهاماتی که درباره ارتباط بین فرهنگ و مذاکره وجود دارد، لازم است که مطالعات دقیق‌تری در مورد آن صورت گیرد. برای موفقیت بیشتر در مذاکره بایستی مذاکره‌کنندگان، آموزش‌های لازم را در زمینه استفاده از زبان بدن، استراتژی، کنترل خلق و خوی، رفتارهای بین‌المللی، و آداب و رسوم مذاکره ببینند. داشتن مهارت‌های لازم در مذاکره می‌تواند منافع و محاسن زیادی را در یک مذاکره رقابتی به ارمغان بیاورد مقاله حاضر در تلاش است به روش کتابخانه ای به طور کوتاه و خلاصه بحث مذاکره در فرهنگ های مختلف را بررسی نموده و نگاه فرهنگ های مختلف به مذاکره و تفاوت ها و خصوصیات آن‌ها را معرفی نماید.