بررسی تاثیر تقلید از تاثیرگذاران شبکه‌‌های اجتماعی بر قصد خرید محصولات

با گسترش رسانه‌های اجتماعی، تاثیر تاثیرگذاران بر تصمیمات خرید مشتریان افزایش یافته است. امروزه تاثیرگذاران به‌عنوان رهبران فکری جدید، نگرش‌ها و رفتارهای مصرف‌کنندگان را به طرز چشمگیری شکل می‌دهند. علیرغم اهمیت این موضوع، مطالعاتی که تقلید از تاثیرگذاران را بر قصد خرید پیروانشان بررسی می‌کنند، هنوز محدود هستند. پژوهش حاضر به بررسی چگونگی تاثیر تقلید کردنِ دنبال‌کنندگان از تاثیرگذاران در شبکه‌های اجتماعی بر قصد خرید محصولات از طریق متغیرهای میانجی مقایسه اجتماعی، مادی‌گرایی و ترس از دست دادن فرصت می‌پردازد. این پژوهش حاضر از نظر جهت‌گیری‌ پژوهش کاربردی، از نظر رویکرد پژوهش قیاسی-فرضیه ای و از نظر راهبرد پژوهش همبستگی است. برای گردآوری داده‌ها، پرسشنامه‌ای طراحی و میان 204 کاربر شبکه‌های اجتماعی توزیع شد. سپس از مدل‌سازی معادلات ساختاری و نرم‌افزار smartpls برای بررسی تاثیر بین متغیرها استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان می‌دهد که تقلید از تاثیرگذاران در شبکه‌های اجتماعی تاثیر قابل توجهی بر مقایسه اجتماعی و مادی‌گرایی فرصت دارد و این تاثیر منجر به قصد خرید محصولات می‌شود. یافته‌های پژوهش همچنین نقش مهم و قابل توجه ترس از دست دادن فرصت را در قصد خرید از طریق تاثیرگذاران شبکه‌های اجتماعی را نشان می‌دهد. نتایج این پژوهش سهم نظری در ادبیات علمی و استراتژی‌های بازاریابی آنلاین در مدیریت بازاریابی و تبلیغات دارد. افزون بر این بینش‌های کاربردی برای تاثیرگذاران ارائه می‌دهد.

investigating the impact of imitating social media influencers on product purchase intention

with the spread of social media, the impact of influencers on consumers’ purchasing decisions has increased. today, influencers, as new thought leaders, significantly shape consumers’ attitudes and behaviors. despite the importance of this topic, studies that examine the imitation of influencers on their followers’ purchase intentions are still limited. this study examines how followers’ imitation of influencers on social networks affects product purchase intentions through the mediating variables of social comparison, materialism, and fear of missing out. this study is applied in orientation, deductive-hypothesis-based in approach, and correlational in strategy. to collect data, a questionnaire was designed and distributed among 204 social media users. then, structural equation modeling and smartpls software were used to examine the effects between variables. the results of the study show that imitating influencers on social media has a significant impact on social comparison and materialism, and this impact leads to product purchase intentions. the research findings also show the significant role of fear of missing out on opportunities in purchasing intentions through social media influencers. the results of this study make a theoretical contribution to the scientific literature and online marketing strategies in marketing management and advertising. in addition, it provides practical insights for influencers.