طراحی مدل تامین مالی جمعی در بستر سکوهای بازاریابی و فروش با رویکرد تحلیل سیستم‌های پویا

هدف هم زمان با رشد چشمگیر تعداد شرکت های نوپا و به ویژه دانش بنیان در ایران در طی سالهای اخیر اهمیت پرداختن به مسئله تامین مالی این شرکتها دو چندان شده است. در این میان ابزار تامین مالی جمعی با تکیفیر مدلهای کمک مالی ، یکھی ، پاداش و صاحب لهم فرصتهای مناسبی را برای پاسخگویی به این نیاز شرکت های نوپا فراهم ساخته است. در این راستا نیکوهایی با هدف معرفی بازاریایی و انتخاب روش تامین منابع مالی جمعی با حضور سرمایه خواه و سرمایه گذار توسعه یافته است. هدف این پژوهش طراحی مدل جامع تامین مالی جمعی به منظور حمایت از شرکت های نوپا در سکوهای انلاین بازاریابی و فروش میباشد که بر انسانی رویکرد تحلیل سیستم های پویا شکل گرفتهاست.روش در این تحقیق از رویکرد پویایی شناسی سیستم ها برای پرونی و تحلیل موضوع استفاده شده است به منظور بهره گیری از این رویکرد، روش مدل سازی جمعی تدوین شده که امکان شناسایی و دسته بندی عوامل موثر بر تامین مالی جمعی را فراهم میکند. این تحقیق از نظر هدف در دسته تحقیقات کاربردی قرار میگیرد و برای جمع آوری داده ها از روش های کتابخانه ای و میدانی استفاده شده است. جهت شناسایی عوامل تاثیر گذار بر تامین مالی ،جمعی ابتدا مصاحبه هایی با خبرگان و متخصصان این حوزه انجام شد و سپس پر انسانی نظرات آنها شاخصهای کلیدی انتخاب و پروستی گردید. در این راستا دو جامعه آماری مورد توجه قرار گرفته است. جامعه اول جامعه عمومی است که شامل تمامی افرادی می شود که در فرایند مدل سازی جمعی برای استخراج و دسته بندی متغیرها نقش دارند. جامعه دوم جامعه خبرگان است که شامل 15 نفر از متخصصان حوزه مدیریت مالی شرکت های تویا و آشنا به مفاهیم تامین مالی جمعی میباشد. نظرات این افراد به عنوان دادههای ورودی در مدل تحقیق مورد استفاده قرار گرفته است. روش تحقیق شامل دو بخش کیفی و کمی است. در بخش کیفی ، پر انسانی مصلحیه های انجام شده و مطالعه پیشینه پژوهش فرضیههای پویایی شناسی استخراج شده است در بخش کمی این فرضیه ها در قالب یک مدل پویا توسعه داده شده و در محیط نرم افزار و تیم پیاده سازی و شبیه سازی گردیده است. نرم افزار تقسیم در این تحقیق برای طراحی نمودارهای مختلف، فرمول بندی متغیرها و اجرای شبیه سازی ها به کار رفته است تا نتایج حاصل از مدل سازی به شکل دقیق تری تحلیل و بررسی شوند.یافته ها: عملکرد نیکوها در مراحل آغازین دوره عمر (معرفی) با دو مدل اهدا و پاداش از موفقیت بالاتری برخوردار است پس از مرحله معرفی و توسعه قوانین مربوطه، دو مدل کمک مالی و صاحب نهم نیز به چرخه تامین منابع مالی وارد میشوند. این در حالی است که هدف مالی در موفقیت کمپین بازاریابی و جذب منابع بسیار تاثیر گذار است. مدل اهدا برای پروژهای با محوریت مسئولیت اجتماعی و مدل چایزه برای کسب و کارهای نوپای دانش بنیان مناسب است فعالیتهای بازیگران تامین مالی جمعی و شیک سازی آنها در موفقیت کمپین برای جذب سرمایه گذار و سرمایه خواه دارای نقش مهم است. عواملی دیگری همچون سیاستهای نظارت و ارزیابی و آموزش بازیگران نیز بر عملکرد سکوها تاثیر معنادار دارند.نتیجه گیری با توجه به حضور عوامل متعدد تاثیر گذار در حلقه های علی و معلولی پیچیده اثرات بازخوردی و علی متنوع و بازیگران مختلف نتایج حاکی از کارایی رویکرد تحلیل سیستم های پویا برای تحلیل مسئله تحت پروسی است. نتایج حاکی از آن است که هر یک از انواع مدلهای کمک مالی ، پلهی، پاداش و صاحب بهم در یک شرایط خاص تحت تاثیر حوزه کاری کسب و کار نوپا ضریب نفوذ رویکرد تامین مالی جمعی و ویژگیهای طرح و محیط تصمیم گیری دارای عملکرد متفاوتی خواهند بود از این رو انتخاب مدل مناسب تاثیر معناداری بر موفقیت کمپینهای تدوین شده برای تامین مالی در سطح هدف منتظر بر بستر سکوهای بازاریایی و فروش انلاین توسعه یافته خواهد داشت. در نهایت، مجموعه پیشنهادهای کاربردی میشنی بر نتایج تحلیل سناریوها ارائه شده است.

designing a crowdfunding model in the context of marketing and sales platforms with a dynamic systems analysis approach

with the significant growth in the number of start-ups the importance of addressing the issue of financing these companies has increased. crowdfunding tools, relying on grant, debt, reward, and shareholder models, have provided suitable opportunities to meet this start-ups need. in this regard, platforms have been developed with the aim of introducing, marketing, and selecting a method of providing crowdfunding resources with the presence of investors and investors. therefore, the purpose of this research is to design a comprehensive model for crowdfunding to support start-ups in the context of online marketing and sales platforms based on the dynamic systems analysis approach. using the dynamic systems analysis approach, a flow chart has been introduced. finally, by developing planning scenarios, the results of continuous event simulation and scenario evaluation have been analyzed. given the presence of multiple influential factors in complex cause-and-effect loops, diverse feedback and causal effects, and different actors, the results indicate the effectiveness of the dynamic systems analysis approach for analyzing the problem under study. the results indicate that each of the types of financial assistance, debt, reward, and shareholder models will perform differently in a specific situation under the influence of the business scope of the start-up, the penetration rate of the crowdfunding approach, and the characteristics of the project and the decision-making environment. therefore, choosing the appropriate model will have a significant impact on the success of campaigns designed to raise funds at the intended target level on the basis of developed online marketing and sales platforms.