تاثیر رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین بر امکان پیاده سازی باندلینگ اجتماعی با میانجی‌گری ارزش ادراک شده

پیشینه و اهداف: امروزه با توجه به رویدادها و شرایط موجود در محیط اجتماعی، بیمه و تسهیم ریسک به امری مهم و اجتناب ناپذیر در جوامع بشری تبدیل شده است. اما با توجه به رقابتی بودن صنعت بیمه و از طرفی دیگر به دلیل اینکه محصولات بیمه ای یک کالا ناشناخته به شمار می رود، نحوه معرفی و تبلیغ این محصولات و ابزار و روش مورد استفاده برای تبلیغ و به فروش رساندن محصولات آن، امری مهم و حائز اهمیت به شمار می رود. یکی از روشهای جدید در صنعت بیمه روش باندلینگ اجتماعی می باشد. باندلینگ به یک بسته یا پک از محصولات گفته می شود که در آن چند محصول با هم فروخته میشود و قیمت محصولات در آن بسته و باندل کمتر از قیمت همان محصولات به صورت تکی و عددی میباشد. هدف: هدف از تحقیق و پژوهش حاضر بررسی تاثیر کاربرد رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین با میانجی گری ارزش ادراک شده بر امکان پیاده سازی باندلینگ اجتماعی در شبکه فروش شرکت‌های بیمه می‌باشد.روش تحقیق: تحقیق حاضر از نظر روش انجام، یک تحقیق توصیفی_پیمایشی ازنوع همبستگی، و از نظر هدف یک پژوهش کاربردی با بررسی فرضیه های تعریف شده می‌باشد. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها از نرم افزار spss نسخه 27 وsmart pls نسخه 3 استفاده گردیده است. جامعه آماری این تحقیق مدیران و کارشناسان شرکت های بیمه تعاون و دانا می‌باشند. نمونه آماری بر اساس فرمول کوکران 130 نفر تعیین گردد اما تعداد اعضای مشارکت کننده در تحقیق 180 نفر می‌باشد. یافته‌ها: یافته‌های تحقیق حاکی از این است که رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین تاثیر مثبت و معناداری بر باندلینگ اجتماعی دارند. همچنین مشخص گردید که رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین با نقش میانجی گری ارزش ادراک شده تاثیر مثبت و معناداری بر امکان پیاده سازی باندلینگ اجتماعی دارند. نتیجه‌گیری: این پژوهش نشان داد که رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین در پیاده‌سازی باندلینگ اجتماعی تاثیر معنی‌داری دارد. همچنین با توجه به روند تحولی موجود در روش‌های بازاریابی استفاده از باندلینگ محصولات و تدوین استراتژی مناسب توسط شرکت‌ها، موضوعی بسیار مهم و حیاتی است. علاوه بر این انتخاب استراتژی باندلینگ اجتماعی محصولات بیمه‌ای، تابع دقت، قیمت،هزینه‌نهایی و ترکیب محصولات و نیز رسانه‌های اجتماعی و نحوه ترویج محصولات باندلینگ در آن رسانه می‌باشد

investigate the effect of social media and online advertising on implementing social bundling with the mediating role of perceived value

background and objectives: the purpose of this research is to investigate the effect of using social media and online advertising with the mediation of perceived value on the possibility of implementing social bundling in the sales network of insurance companies.methods: the current research is a descriptive survey research of the correlation type, in terms of its method, and in terms of its purpose, it is an applied research by examining the defined hypotheses. spss version 27 and smart pls version 3 software were used for data analysis. the statistical population of this research is managers and experts of tavoon and dana insurance companies. the statistical sample is determined based on cochran’s formula of 130 people, findings: the research findings indicate that social media and online advertising have a positive effect on social bundling. it was also found that social media and online advertising with the mediating role of perceived value have a positive and significant effect on the possibility of implementing social bundling. conclusion: this research showed that social media and online advertising have a significant impact on the implementation of social bundling. also, according to the evolutionary trend in marketing methods, the use of product bundling and formulation of a suitable strategy by companies is a very important and vital issue. in addition to this, choosing the social bundling strategy of insurance products depends on the accuracy, price, final cost and combination of products, as well as social media and how to promote bundling products in that media.