واکاوی رفتار صادراتی شرکت های صادرکننده چای

هدف: هدف اصلی شناسایی و سطح بندی شاخص های موثر بر رفتار صادراتی شرکت های صادرکننده چای با استفاده از روش مدلسازی ساختاری تفسیری است.روش: این پژوهش از نوع کاربردی توصیفی است. جامعه آماری شرکت‌های صادرکننده‌ی چای در استان گیلان است که به دلیل تعداد پایین این شرکت‌ها از روش سرشماری استفاده گردید. پاسخ‌دهندگان به پرسشنامه مدیران ارشد شرکت‌ها بودند که تعداد 57 نفر انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه است که معیار‌های مورد مطالعه در پرسشنامه از طریق پیشینه کاوی و مطالعه چارچوب نظری شناسایی شدند. تعداد 33 شاخص در ابتدا انتخاب گردید و با طراحی پرسشنامه اولیه از طریق این شاخص ها در نهایت 16 شاخص به تایید نهایی رسید. در پرسشنامه‌ی دوم نیز که برای تکنیک مدلسازی ساختاری تفسیری طراحی گردید از 16 شاخص نهایی برای ‌سطح‌بندی استفاده گردید.یافته‌ها: شانزده معیار نهایی با استفاده از این روش در هفت بخش، ‌سطح‌بندی شدند. با توجه به تحلیل نهایی ، دوازده شاخص به عنوان متغیر‌های دوگانه انتخاب شدند، یعنی دارای قدرت تاثیرگذاری و تاثیرپذیری بالایی هستند. دو شاخص نیز به عنوان متغیر‌های تاثیرپذیر و دو شاخص به عنوان متغیر‌های تاثیرگذار انتخاب شدند.نتیجه‌گیری: از شانزده شاخص موثر، شاخص جذاب بودن بازار‌های خارجی و استراتژی مداری شرکت به عنوان مهم‌ترین عوامل شناسایی گردیدند. در ادامه با توجه به نتایج بدست آمده پیشنهاداتی برای بهبود رفتار صادرکنندگان چای استان گیلان ارائه گردید که مهمترین آنها با توجه به سطوح ارائه شده شامل تعیین نقشه ی صادراتی، بازاریابی با توجه به بازار کشورهای هدف و استفاده از تجارت الکترونیک می باشند.

analyzing the export behavior of tea exporting companies

objective identify and level indicators affecting the export behavior of tea exporting companies using the structural interpretive modeling method.method: this is a descriptive applied research. the statistical population is the tea exporting companies in gilan province, and because of the small number of these companies, the census method was used. the respondents to the questionnaire were the senior managers of the companies, 57 people were selected. the data collection tool is a questionnaire, the criteria studied in the questionnaire were identified through background mining and theoretical framework study. 33 indicators were initially selected and by designing the initial questionnaire through these indicators, 16 indicators were finally approved. in the second questionnaire, which was designed for the interpretive structural modeling technique, 16 final indicators were used for stratification.findings: sixteen final criteria were leveled using this method in seven sections. according to the final analysis, twelve indicators were selected as dual variables, that is, they have high influencing power. two indicators were selected as influential variables and two indicators were selected as influential variables.conclusion: out of sixteen effective indicators, the index of attractiveness of foreign markets and the strategy of the company were identified as the most important factors. in the following, according to the obtained results, suggestions were presented to improve the behavior of tea exporters in gilan province, the most important of which, according to the presented levels, include determining the export map, marketing according to the market of the target countries, and the use of e commerce.