بررسی نقش سبک زندگی و دوره زندگی در رابطه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و قصد خرید (مورد مطالعه مصرف‌کنندگان محصولات چرم درسا)

شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان یکی از اصلی‌ترین رسانه‌های ارتباط‌جمعی، نقش بسیار مهمی در تاثیرگذاری بر نگرش و رفتار مصرف‌کنندگان ایفا می‌کنند. در این پژوهش، تاثیر بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی بر قصد خرید مصرف‌کنندگان مورد بررسی قرار گرفته است. همچنین نقش متغیرهای سبک زندگی و دوره زندگی به‌عنوان عوامل تعدیل‌کننده این رابطه مورد ارزیابی قرار گرفته است. جامعه آماری را دنبال‌کنندگان صفحه برند چرم درسا در شبکه اجتماعی اینستاگرام تشکیل می‌دادند. با استفاده از فرمول کوکران، حجم نمونه 384 نفر محاسبه شد. روش پژوهش حاضر توصیفی - تحلیلی بوده زیرا به دنبال جمع‌آوری اطلاعات واقعی و مفصل از پدیده مورد نظر است. در این پژوهش داده‌ها از طریق پرسش‌نامه با طیف لیکرت جمع‌آوری و با استفاده از نرم‌افزارهای spss و smart-pls تحلیل شدند. نتایج نشان داد که بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید مصرف‌کنندگان دارد. همچنین این متغیر بر سبک زندگی مصرف‌کنندگان نیز تاثیرگذار است. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی با نقش میانجی در سبک زندگی به معنای این است که این رسانه‌ها تاثیرگذاری بیشتری بر فرایند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده دارند. این رسانه‌ها می‌توانند سبک زندگی را به نحوی شکل دهند که باعث تقویت قصد خرید مصرف‌کننده شود. همچنین، با نقش تعدیلگر در دوره زندگی، رسانه‌های اجتماعی ممکن است تاثیر مثبتی بر تصمیمات خریداری در مراحل مختلف زندگی افراد داشته باشند. با این‌حال، متغیر دوره زندگی (سن) نقش تعدیل‌کننده داشته و با افزایش سن، تاثیر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بر قصد خرید و سبک زندگی کاهش می‌یابد. ﻧﺘﺎﯾﺞ اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺧﻮد در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ وﯾﮋﮔﯽﻫﺎی ﺟﻤﻌﯿﺖﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن از ﺟﻤﻠﻪ ﺳﻦ ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺘﻮای ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺧﻮد را ﺑﺎﺗﻮﺟﻪﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎ و ﺳﻠﯿﻘﻪﻫﺎی ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻫﺮ دوره ﺳﻨﯽ ﻫﺪفﮔﺬاری ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ. ﻧﻮآوری ﭘﮋوﻫﺶ: اﺻﺎﻟﺖ اﺛﺮ و ارزش ﻧﻈﺮی و ﮐﺎرﺑﺮدی ﭘﮋوﻫﺶ: ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﺑﺮای ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن، اﯾﺠﺎد آﮔﺎﻫﯽ از ﺑﺮﻧﺪ و ﻣﺤﺼﻮﻻت، ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺟﺪﯾﺪ و در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش اﺷﺎره دارد. ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﭘﯿﺸﯿﻦ ﻧﺸﺎن دادهاﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﺜﺒﺘﯽ ﺑﺮ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. از ﺳﻮی دﯾﮕﺮ، ﺳﺒﮏ زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ اﻟﮕﻮﻫﺎی رﻓﺘﺎری اﻓﺮاد در زﻧﺪﮔﯽ روزﻣﺮه اﺷﺎره دارد ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮ ﻧﮕﺮش و رﻓﺘﺎر ﺧﺮﯾﺪ آنﻫﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﺪ. ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ دوره زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن )ﺳﻦ( ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﻌﺪﯾﻞﮐﻨﻨﺪه در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﺮ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺼﺮفﮐﻨﻨﺪﮔﺎن اﺛﺮﮔﺬار ﺑﺎﺷﺪ.

examining the role of lifestyle and life course in relation to social media marketing and purchase intention (study of consumers of dorsa leather products)

social networks, as one of the main mass communication media, play a very important role in influencing the attitude and behavior of consumers. in this research, the effect of marketing in social networks on consumers’ purchase intention has been investigated. also, the role of lifestyle variables and life period as moderating factors of this relationship has been evaluated. the statistical population was made up of the followers of dersa leather brand page on instagram social network. using cochran’s formula, the sample size was calculated to be 384 people. the present research method is descriptive-analytical because it seeks to collect real and detailed information about the desired phenomenon. in this research, data were collected through a likert scale questionnaire and analyzed using spss and smart-pls software. the results showed that marketing in social networks has a positive and significant effect on consumers’ purchase intention. also, this variable affects the lifestyle of consumers. social media marketing with a mediating role in lifestyle means that these media have more influence on the consumer’s decision making process. these media can shape the lifestyle in a way that strengthens the consumer’s purchase intention. also, with a moderating role in the life course, social media may have a positive effect on purchasing decisions at different stages of people’s lives. however, the variable of life period (age) has a moderating role and with increasing age, the impact of social network marketing on purchase intention and lifestyle decreases. e results of this research help marketers and business owners to design their marketing strategies in social networks according to the demographic characteristics of onsumers, including age. they can also target their marketing content .according to the needs and tastes of consumers in any age group