ارائه الگوی افیلیت مارکتینگ در صنعت بیمه با روش تحقیق ساختاری تفسیری

هدف: بازاریابی همکاری در فروش یکی از روش‌های سنتی بازاریابی است که با رشد ابزارهای اینترنتی در بستر بازاریابی دیجیتالی با استقبال زیادی مواجه شده است. لذا پژوهش حاضر با هدف ارائه الگوی افیلیت مارکتینگ در صنعت بیمه انجام پذیرفت.روش: پژوهش حاضر پژوهشی آمیخته می باشد که بصورت کمی و کیفی انجام شده است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از حیث ماهیت و روش، توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش حاضر مدیران ارشد و مدیران حوزه صنعت بیمه می باشند در خصوص چگونگی انتخاب جامعه آماری باید بیان کرد که با توجه به اینکه موضوع پژوهش بازاریابی همکاری در فروش می باشد باید از افرادی استفاده می شد که از حیث نظری و عملی با این مفهوم آشنایی داشته باشند و اشراف اطلاعاتی لازم در جهت پاسخگویی به سوالات مصاحبه و پرسشنامه را دارا باشند به همین دلیل با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و بر اساس اصل کفایت نظری 17 نفر از مدیران ارشد و مدیران حوزه صنعت بیمه شدند ابزار گردآوری اطلاعات در بخش کیفی مصاحبه نیمه ساختار یافته می باشد که بخشی از آن به صورت حضوری و بخش دیگری نیز به شکل تلفنی با اعضای نمونه در یک بازه سی تا چهل دقیقه ای انجام و از نکات مورد اشاره خبرگان فیش برداری شد همچنین ابزار گردآوری اطلاعات در بخش کیفی از روش محتوایی و روایی نظری و پایایی درون کدگذار میان گذار استفاده شد که نشان از تایید این دو کمی پرسشنامه می باشد و روایی و پایایی ابزار گردآوری داده ها در بخش کمی با استفاده از روش روایی اعتبار محتوا و پایایی بازآزمون تایید شد. یافته ها: یافته های پژوهش مشتمل بر یافته های کیفی و کمی است به طوری که در بخش کیفی مولفه های بازاریابی همکاری در فروش شناسایی و در بخش کمی الگوی بازاریابی همکاری در فروش در صنعت بیمه ارائه شد یافته های بخش کیفی پژوهش نشانگر آن است که توسعه تجارت مجازی توسعه همکاری های تجاری تخصصی شدن مشاغل توسعه شرکت های واسطه توسعه شبکه های افیلیت افزایش بازدید و ترافیک وب سایت کاهش هزینه افزایش اعتبار و اطمینان به بخش تجاری بخش بندی هدفمند بازار کارآمدی هزینه سرعت انتشار از جمله عوامل موثر بر شکل گیری بازاریابی همکاری در فروش می باشند همچنین نتایج بخش کمی نشانگر الگوی بازاریابی همکاری در فروش در صنعت بیمه در سه سطح می باشد در خصوص الگوی تدوین شده باید عنوان کرد که برای بازاریابی همکاری در فروش کارآمدی هزینه ها و کاهش هزینه ها در سطح اول قرار گرفتند پس از آن توسعه تجارت مجازی افزایش بازدید و ترافیک سرعت انتشار و افزایش اعتبار و اطمینان به بخش تجاری مولفه های سطح دوم را تشکلی دادند در نهایت با توجه به یافته های این بخش بخش بندی هدفمند بازار تخصصی شدن مشاغل توسعه شرکت های واسطه توسعه شبکه های افیلیت و توسعه همکاری های تجاری در سطح آخر یعنی سطح سوم قرار گرفتند.نتایج: نتایج پژوهش نشانگر آن است که پیاده سازی بازاریابی همکاری در فروش افزایش اعتبار و اطمینان به بخش تجاری افزایش بازدید و ترافیک وب سایت کاهش هزینه ها و سرعت انتشار را به دنبال خواهد داشت

presenting the model of affiliate marketing in the insurance industry with an interpretive structural research method

affiliate marketing is one of the traditional marketing methods that has been greatly welcomed with the growth of internet tools in the context of digital marketing. therefore, the current research was conducted to present the model of affiliate marketing in the insurance industry. this research is applied in terms of purpose and descriptive survey in terms of nature and method. the statistical population of the research is the managers of insurance companies, 17 of whom were selected using the purposeful sampling method. the data collection tool is an interview in the qualitative part and a questionnaire in the quantitative part, the validity and reliability of which were confirmed using the content method and theoretical validity and intra-coder and inter-coder reliability. in this research, qualitative data were analyzed with the content analysis method and maxqda software, and quantitative results were analyzed with the ism method. the findings of the research include the identification of the components affecting the implementation of the affiliate marketing program and its consequences. the results of the research show that the implementation of affiliate marketing will increase credibility and confidence in the business sector, increase website traffic and visits, and reduce costs and speed of publication.publication.hjjhh mk