چیستی سبک بازاریابی پراگماتیک؛ تحلیل عوامل پیشایندی و پسایندی بازاریابی پراگماتیک با روش دیمتل فازی

هدف این پژوهش فهم سبک بازاریابی پراگماتیک با تحلیل عوامل پیشایندی و پسایندی آن می‌باشد.پژوهش حاضر از حیث روش آمیخته، بر اساس پژوهش‌های کمی و کیفی و از نوع قیاسی استقرایی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش را اساتید و مدیران بازاریابی شرکت‌های صنعتی استان لرستان تشکیل می‌دهند که ازطریق روش نمونه‌گیری گلوله برفی و طبق اصل کفایت نظری 30 نفرشان به‌عنوان اعضای نمونه انتخاب شده‌است. ابزار جمع‌آوری اطلاعات در قسمت کیفی مصاحبه نیمه ساختار یافته است که به ترتیب روایی و پایایی آن‌ها ازطریق آزمون کاپای کوهن و شاخص cvr تایید شد. همچنین در قسمت کمی از پرسشنامه برای گردآوری داده ها بهره گرفته شد که روایی و پایایی آن‌ها با استفاده از روایی محتوایی و پایایی آزمون مجدد تائید شد. لازم به ذکر است برای شناسایی عوامل پیشایندی و پسایندی بازاریابی پراگماتیک داده‌های گردآوری شده از بخش کیفی ازطریق روش کدگذاری و نرم‌افزار atlas.ti تحلیل شد و برای اولویت‌بندی عوامل مذکور در بخش کمی به کمک روش delphi fuzzy داده‌ها تحلیل شد.نتایج پژوهش نشانگر آن است که بازاندیشی و تفکر انتقادی عملگرایانه، بازارگرایی و بازار محوری واقع‌گرایانه، مخاطب‌شناسی و شخصیت‌شناسی به عنوان عوامل پیشایندی بازاریابی پراگماتیک محسوب می‌شوند. همچنین عوامل، تکامل محصول بر اساس نیازها و خواسته‌های واقعی، تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌های بازار، استفاده از سیستم ثبت تجربیات و تعاملات با مشتریان، به عنوان عوامل پسایندی بازاریابی پراگماتیک می‌باشند.

what is the pragmatic marketing style; analyzing of antecedent and consequential factors of pragmatic marketing with fuzzy dematel method

the purpose of this study is to understand pragmatic marketing style by analyzing its consequence and consequence factors. the present research is based on mixed method, based on qualitative and quantitative researches and is deductive in the form of deductive method. the statistical population of this study are the professors and marketing managers of industrial companies of lorestan province,which were selected as members of the sample through the method of snowball sampling and according to the principle of theoretical adequacy of 30 of them as members of the sample.the data collection tool was semi-structured interviews in qualitative part of which their validity and reliability were confirmed by cohen’s kappa test and cvr index, respectively. in addition,a quantitative part of the questionnaire was used to collect data that their validity and reliability were confirmed by using content validity and reliability of the test. it should be noted that in order to identify the consequence and consequence factors of pragmatic marketing, data collected from qualitative section were analyzed through coding method and atlas ti software and to prioritize the mentioned factors in the quantitative part were analyzed by delphi fuzzy method.the results show that pragmatic rethinking and critical thinking, market-oriented and market-oriented realism, demographic and demographic are considered as the consequence factors of pragmatic marketing. also, the factors are product evolution based on real needs and demands, data analysis and decision making based on market data, using the system of recording experiences and interactions with customers, as pragmatic marketing consequences.