ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه شرکت های نوپا با استفاده از روش فراترکیب

امروزه کارآفرینی نیروی محرکه اصلی در توسعه اقتصادی و از مشخصه‌های یک اقتصاد سالم است. این مفهوم زمانی می‌تواند اتفاق افتد که یک فرد یا گروهی از افراد فعالیتی اقتصادی را آغاز کنند. بازاریابی کارآفرینانه را به ‌عنوان شناسایی و بهره ‌برداری فعالانه از فرصت‌ها برای کسب و حفظ مشتریان سودآور از طریق رویکردهای نوآورانه به مدیریت ریسک، اهرم کردن منابع و ایجاد ارزش برای مشتریان تعریف می‌کنند. هدف از انجام این پژوهش ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه شرکت های نوپا با استفاده از روش فراترکیب می‌باشد. با استفاده از ابزار فراترکیب به ارزیابی و تحلیل نظام‌مند 143 مورد از یافته‌های پژوهش‌های پیشین پرداخته‌شده است و بعد از انجام مراحل پایش به 43 مقاله مربوط کاسته شد.در انتها نیز به روش پرسشنامه نظر 14 نفر از خبرگان و اساتید جمع آوری گردید و با استفاده از روش آنتروپی شانون بر اساس رویکرد تحلیل محتوا به تعیین ضریب اثر عوامل شناسایی‌شده، پرداخته شد. طبق این پژوهش تعداد 2 بعد اصلی بازاریابی کارآفرینانه شامل، عوامل داخلی و خارجی شناسایی گردید که عوامل داخلی شامل مولفه های ( ذهنیت کارآفرینانه، ساختار سازمانی، فرهنگ سازمانی، هوش هیجانی و رقابتی، گرایش به نوآوری، ریسک پذیری، توجه به تحقیق و توسعه، فرصت طلبی، ایجاد فرهنگ پاسخگویی، حمایت و مدیریت سازمان، خلق ارزش، مشتری گرایی و زیرساخت فناوری ) می باشد و عوامل خارجی از مولفه های ( برند سازی، قابلیت بازار محوری، توجه به ارتباطات بین المللی، روش های نوین بازاریابی، سرمایه گذاری در تبلیغات و نقش دولت و قوانین) تشکیل شده است .

presentation and validation of customer experience management model in real estate marketing

today, entrepreneurship is the main driving force in economic development and one of the characteristics of a healthy economy. this concept can happen when a person or a group of people start an economic activity. entrepreneurial marketing is defined as actively identifying and exploiting opportunities to acquire and retain profitable customers through innovative approaches to risk management, leveraging resources, and creating value for customers. the purpose of this research is to present the entrepreneurial marketing model of start-up companies using the hybrid method. using the meta-combination tool, 143 of the findings of the previous researches have been systematically evaluated and analyzed, and after the monitoring process, it was reduced to 43 related articles. at the end, the opinions of 14 experts and professors were collected using a questionnaire. using the shannon entropy method based on the content analysis approach, the effect coefficient of the identified factors was determined. according to this research, 2 main dimensions of entrepreneurial marketing including internal and external factors were identified, which internal factors include (entrepreneurial mentality, organizational structure, organizational culture, emotional and competitive intelligence, tendency to innovate, risk-taking, attention to research and development) , opportunism, creating a culture of accountability, organization support and management, value creation, customer orientation and technology infrastructure) and external factors are components of (branding, market-oriented ability, attention to international communication, new marketing methods, capital investment in advertising and the role of the government and laws) is formed.