طراحی مدل موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک با استفاده از تکنیک دلفی

هدف: با توجه به اهمیت موضع یابی استراتژیک، پژوهش حاضر با هدف ارائه مدلی برای موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک با استفاده از تکنیک دلفی انجام شده است.روش شناسی: جامعه آماری در این پژوهش خبرگان صنعت پوشاک در استان تهران می باشند که به صورت آگاهانه 15 نفر به عنوان حجم نمونه و به عنوان پانل خبرگان انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده ها یادداشت برداری از تحقیقات پیشین و پرسشنامه جهت جمع آوری داده از پانل خبرگان می باشد. برای تحلیل داده های جمع آوری شده از روش دلفی در 3 مرحله استفاده شده است.یافته ها: پس از تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از تکنیک دلفی در 3 مرحله مدل پارادایمی موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک ارائه شد. یافته ها نشان می دهد این مدل دارای 7 متغیر عوامل سازمانی(9 مولفه)، عوامل مشتری(5 مولفه)، توان رقابت(2مولفه)، عوامل زمینه ای(4 مولفه)، راهبردها(4 مولفه)، عوامل تسهیل کننده(5 مولفه) و پیامدها به عنوان متغیر وابسته(3 مولفه) می باشد.نتیجه گیری: بر اساس یافته ها و با ایجاد جایگاه مناسب برند در صنعت پوشاک که امروزه در حال رقابت با برندهای خارجی نیز می باشد، می توان با استفاده از خط مشی های صحیح موضع یابی ضمن ارتقاء جایگاه در بازار شرایط رقابتی مناسبی را ایجاد کرد و سهم بازار و سودآوری بیشتری را به دست آورد.