ارائه مدل پارادایمی بازاریابی دیجیتال در شرکت های دانش بنیان

شرکت‌های دانش‌بنیان به عنوان منابع مهم درآمد، اشتغال و در نهایت نیروی محرکه تاثیرگذار بر توسعه اقتصادی شناخته می‌شوند که با توجه به نقش قابل توجهی که در توسعه اقتصادی دارند و همچنین مشکلات حضور در بازار محصولات دانش‌بنیان، لزوم استفاده از مدلی کاربردی برای استفاده از بازاریابی دیجیتال در شرکت‌های دانش‌بنیان آشکار می‌شود که در این پژوهش مدل پارادایمی بازاریابی دیجیتال با استفاده از نظریه داده‌بنیاد استخراج شده است. این پژوهش با بهره‌گیری از رویکرد نظام‌مند نظریه داده‌بنیاد انجام شده است و داده‌ها از طریق مصاحبه عمیق با 16 نفر از خبرگان حوزه بازاریابی دیجیتال در شرکت‌های دانش‌بنیان جمع‌‌آوری شده است. پس از تجزیه‌وتحلیل داده‌های حاصل از مصاحبه‌ها، مدل پارادایمی بازاریابی دیجیتال ارائه گردید که نتایج پژوهش شامل شرایط علی(ماهیت سازمان، تکینک‌های بازاریابی دیجیتال، مدیریت زمان و هزینه، محیط رقابتی پیچیده)، شرایط زمینه‌ای(آمادگی فرهنگی، آمادگی تکنولوژیکی، آمادگی ساختاری)، شرایط مداخله‌گر(چالش‌های محیطی و فردی)، مقوله محوری(پیاده‌سازی بازاریابی دیجیتال)، راهبردها(گسترش ارتباطات همه‌جانبه، آموزش دیجیتال، نوآوری تکنولوژیکی، توسعه تاکتیک‌های بازاریابی آنلاین) و پیامدها(توسعه کارآفرینی و اقتصادی، توسعه رقابتی پایدار، هوشمندی محیطی و صنعتی، توسعه بهره‌وری، تصمیم‌گیری هوشمندانه) می‌باشد که شرکت‌های دانش‌بنیان با در نظرگرفتن مدل پارادایمی پژوهش، می‌توانند درک درست و جامعی نسبت به اجرای بازاریابی دیجیتال در این شرکت‌ها دست پیدا کنند و نسبت به اجرای صحیح و کاربردی آن اقدام نمایند و از این طریق به اهداف سازمانی خود دست پیدا کنند و شاهد کسب مزیت رقابتی نسب به دیگر شرکت‌های رقیب نیز باشند.

Providing a paradigm model of digital marketing in knowledge-based companies

Knowledgebased companies are known as important sources of income, employment and ultimately the driving force affecting economic development, which due to their significant role in economic development and the problems of market knowledgebased products, the need to use a practical model that it becomes apparent for the use of digital marketing in knowledgebased companie that In this research, the paradigm model of digital marketing has been extracted using databased theory. This research has been done using a systematic approach of grounded theory and the data has been collected through indepth interviews with 16 experts in the field of digital marketing in knowledgebased companies. After analyzing the data obtained from the interviews, a digital marketing paradigm model was presented. The research results include causal conditions (nature of the organization, digital marketing techniques, time and cost management, complex competitive environment), contextual conditions (cultural readiness, technological readiness, structural readiness), intervening conditions (environmental challenges And individual), central categories (implementation of digital marketing), strategies (expansion of comprehensive communication, digital education, technological innovation, development of online marketing tactics) and consequences (entrepreneurship and economic development, sustainable competitive development, environmental intelligence and Industrial, productivity development, smart decision making) that Knowledgebased companies, by considering the paradigm model of research, can achieve a correct and comprehensive understanding of the implementation of digital marketing in these companies and to implement it correctly and practically, and thus to the goals, Achieve their organization and see a competitive advantage over other competitors.