طراحی مدل درآمد زایی باشگاه های فوتبال با تاکید برآمیخته بازاریابی ورزشی

هدف: هدف تحقیق حاضر طراحی مدل توسعه درآمدزایی باشگاه های فوتبال با تاکید بر آمیخته بازاریابی ورزشی بود. روش تحقیق: روش تحقیق مورد استفاده در این تحقیق روش تحقیق آمیخته بود و اطلاعات مورد نیاز از مطالعات کتابخانه ای، مصاحبه و پرسشنامه بدست آمده بود. جامعه آماری تحقیق شامل اساتید مدیریت ورزشی دانشگاه های دولتی جمهوری اسلامی ایران و کلیه کسانی بود که در فدراسیون و باشگاه های لیگ برتر فوتبال ایران در حیطه بازاریابی فعالیت می کردند. نمونه تحقیق در مرحله مصاحبه به صورت هدفمند و در مرحله توزیع پرسشنامه ها به صورت کل شمار انتخاب گردید. تجزیه و تحلیل اطلاعات با استفاده از آزمون تحلیل مسیر صورت گرفت. یافته ها: نتایج نشان داد که مدل مورد آزمون از برازش مناسب برخوردار بوده و همه عناصر آمیخته بازاریابی به غیر از عنصر قیمت بر درآمدزایی باشگاه های فوتبال تاثیرگذار می باشند، همچنین مشخص گردید که در این میان بیشترین میزان تاثیر به عنصر محصول مربوط است. بحث و نتیجه گیری: با توجه به این نتایج، به کارگیری جامع و منسجم عناصر آمیخته بازاریابی و خرده بخش های هر یک می تواند به درآمد زایی باشگاه های فوتبال کمک کند.

Designing a generating revenue model for football clubs with an emphasis on sports marketing mix

Objective: The aim of this study was to design a revenue model for football clubs with an emphasis on sports marketing mix. Research Method: The research method used in this research was a mixed research method and the required information was obtained from library studies, interviews and questionnaires. The statistical population of the study included professors of sports management at public universities in the Islamic Republic of Iran and all those who worked in the field of marketing in the federation and clubs of the Iranian Football Premier League. The research sample was purposefully selected in the interview stage and in the whole questionnaire distribution stage. Data analysis was performed using path analysis. Results: The results showed that the tested model has a good fit and all elements of marketing mix except the price element affect the revenue of football clubs, it was also found that the most impact is related to the product element. Discussion and Conclusion: According to these results, the comprehensive and coherent use of marketing mix elements and sub-sectors of each can help to generate revenue for football clubs.