طراحی و تبیین مدل سیستمی دیپلماسی تجاری در راستای صادرات پایدار شرکتهای دانش بنیان

در دنیای امروز نقش دیپلماسی تجاری در توسعه اقتصادی و تجاری چنان اهمیتی یافته است که در برخی کشورها بخش عمده‌ وقت دستگاه دیپلماتیک به این امر اختصاص می‌یابد. در کشور ما انتظار می‌رود دیپلماسی تجاری به یکی از اولویت‌های اصلی سیاست خارجی کشور تبدیل شود تا بتواند بخشی از مشکلات پیشروی شرکتهای دانش بنیان را مرتفع سازد. هدف پژوهش حاضر طراحی و تبیین مدل سیستمی دیپلماسی تجاری در راستای صادرات پایدار شرکتهای دانش بنیان بود که برای این منظور از رویکرد ترکیبی استفاده شد، بر این اساس پژوهش حاضر از نظر هدف اکتشافی و از نوع آمیخته و از نظر نتیجه کاربردی است. در مرحله اول پژوهش با استفاده از روش نظریه داده‌بنیاد و نمونه‌گیری نظری، 16 مصاحبه عمیق نمیه ساختاریافته تا رسیدن به اشباع نظری با فعالان شرکتهای دانش‌بنیان (متخصصان، مدیران شرکتها و مسئولین مرتبط) صورت پذیرفت و مدل سیستمی دیپلماسی تجاری صادرات محور در شرکتهای دانش بنیان طراحی شد. در مرحله دوم پژوهش با استفاده از مدل معالات ساختاری، مدل مذکور در 102 شرکت دانش‌بنیان مورد آزمون قرار گرفت. نتایج پژوهش در بخش کیفی نشان داد مدل دیپلماسی تجاری جهت پیاده‌سازی و نیل به صادرات پایدار نیازمند یک نگاه سیستمی است که در آن باید به عناصر ورودی‌ها، خانه پردازش، خروجی‌ها و بازخورد توجه ویژه‌ای شود، همچنین نتایج در بخش کمی تاثیرات ورودی‌ها بر خانه پردازش، خانه پردازش بر خروجی‌، خروجی‌ بر بازخور و باخورد بر ورودی‌ها را تایید کرد.

define and design a system model for commercial diplomacy in line with the sustainable export of knowledge-based companies

in today’s world, the role of commercial diplomacy has become important for economic and trade development, in some countries, the major time of the diplomatic system is devoted to it. we expect to commercial diplomacy to become the top foreign policy priority to solve a part of the problems facing the knowledge-based companies. this study aims to define and design a system model of commercial diplomacy in the knowledge-based companies, the hybrid approach was used for this purpose. accordingly, this study is exploratory mixed-methods in its aim, and applied in its results. in the first phase of research using grounded theory and theoretical sampling, 16 half-structured in-depth interviews with activists to saturate the theoretical knowledge-based companies (experts, managers and relevant officials) took and commercial diplomacy system model was designed for knowledge-based companies. in the second phase, structural equation modeling used and the model of commercial diplomacy system tested in 102 knowledge-based company. results revealed that the inputs effected on the process, process effected on output, outcomes effected on feedback and feedback effected on inputs.