ارائه مدل برندسازی محصولات صنعتی ایران در بازارهای بین‌المللی با رویکرد تئوری داده بنیاد

در محیط پویای تجارت جهانی، برندسازی در سطح بین‌الملل یکی از باارزش‌ترین و چالش‌برانگیزترین مولفه‌های کسب مزیت رقابتی پایدار برای کسب‌وکارهای صادرات محور محسوب می‌شود. دستیابی به چنین مزیت مهمی منجر به ایجاد ارزش‌افزوده بالاتر برای کسب‌وکارها، جلب رضایت و حفظ مشتری، ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان، افزایش قدرت رقابت و کسب سود و رشد و بقای کسب‌وکارها در بلندمدت می‌شود. هدف پژوهش حاضر ارائه مدل برندسازی محصولات صنعتی ایرانی در سطح بین‌الملل و در بازارهای خارجی است. این پژوهش در دسته مطالعات کیفی و با استراتژی نظریه داده بنیاد بوده و شیوه گردآوری داده‌های موردنیاز با استفاده از دو روش کتابخانه‌ای و میدانی با تکنیک مصاحبه‌های عمیق انجام پذیرفته است. برای تجزیه و تحلیل داده ها نیز از طرح نظام مند اشتراوس و کوربین استفاده شد. مصاحبه‌ها تا رسیدن به اشباع نظری انجام پذیرفت و درمجموع با روش انتخابی گلوله برفی با 12 نفر از خبرگان بازاریابی و مدیران بازاریابی و برندینگ مصاحبه انجام پذیرفت. بر اساس نتایج شاخص‌های مربوط به بستر حاکم (مانند مساعل اقتصادی)، شرایط علی (پتانسیل داخلی و خارجی)، مداخله‌گر (مانند مشکلات ناشی از تحریم‌ها) و مقوله محوری (برندسازی بین المللی) محصولات صنعتی ایرانی در بازارهای بین‌المللی استخراج و راهبردهای متناسب با این کسب‌وکارها در شش حوزه راهبردهای تشکیلاتی، محصول، قیمت گذاری، توزیع، ترویج و بخش‌بندی بازار ارائه و پیامدهای به‌کارگیری آن‌ها مورد شناسایی قرار گرفت. یافته‌های این مطالعه می‌تواند به مدیران کسب‌وکارهایی که قصد حضور در بازارهای جهانی و برندسازی برای محصولات صنعتی خود را دارند، کمک شایانی خواهد کرد.

the branding model of iranian industrial products in international markets with the approach of grounded theory

in a dynamic global trade environment, international branding is one of the most valuable and challenging components of achieving sustainable competitive advantage for export-oriented businesses. achieving such an important advantage leads to higher added value for businesses, customer satisfaction and customer retention, long-term relationships with customers, increased competitiveness and profitability, and business growth and survival in the long run. the purpose of this study is to present a branding model of iranian industrial products at the international level. the present study is of qualitative type and the method of collecting the required data has been done using both library and field methods with in-depth interview technique. the grounded theory model of strauss and corbin (1990) was used for data analysis. the interviews were conducted until the theoretical saturation was reached, and a total of 12 marketing experts and marketing and branding managers were interviewed using the selected snowball method. based on the results of indicators related to the prevailing context (such as economic issues), causal conditions (domestic and external potential), interventionist (such as problems caused by sanctions) and the central category (international branding) of iranian industrial products in international markets, extraction and strategies in accordance with these businesses, in six areas of organizational strategies, product, pricing, distribution, promotion and market segmentation were presented and the consequences of their use were identified. the findings of this study can be of great help to business managers who intend to enter global markets and brand their industrial products.